《想做好微信营销,必须懂的KPI考核(内附干货)》

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2017-02-10 16:07:56  查看:

摘要:营销的本质是传播,最后达到销售转化,既然是传播那必然的需要制定一个核算的KPI标准。比如我们自己的公众号没有形成传播或力度不够,那么不管你采取了怎么样的营销手段都很难达到效果,因此,微信营销也要遵循服



营销的本质是传播,最后达到销售转化,既然是传播那必然的需要制定一个核算的KPI标准。比如我们自己的公众号没有形成传播或力度不够,那么不管你采取了怎么样的营销手段都很难达到效果,因此,微信营销也要遵循服务、互动原则,进而为客户创造价值,诱发分享,从而达到营销目的。另外就是要借助于微信提供的手断进行客户锁定、拓展、维系、服务,从而不断增加客户、产生交易,形成利润达到营销的最终结果。

综上,微信营销的三大原则:互动、服务、为客户创造价值。

下面,我们根据原则设定考评账号运营的KPI,从而观察和分析营销的效果。

1.粉丝数

粉丝数(累计关注人数)=原有关注人数+净增关注人数

微信公众账号的粉丝超级精准,且来之不易,粉丝数是第一指标,这决定了传播的直接效果,大部分微信传播都不能打破第一环节。

2.流失率

公众账号不能主动添加好友,但却可以随时被取关,这种掉粉成为流失率。营销理论认为吸引1个新粉的成本是留住1个老粉的15倍,所以考评运营的重要指标是流失率,决不能因为好友增长大于流失而忽略流失粉的关注

3.传播率

理论上微信传播到达率100%,但是实现传播效果不大,需要打破第一个闭环,通过定位精准的内容诱发破环传播,生发出开放传播,这点极难实现,所以传播率更难实现,可一旦实现,回报爆现

4.转化率

从线上关注到线下消费,好友到客户的转化,以及好友转化的比例都是终极考评的关键也是营销的终极目的,必须关注。

5.好评率、分享率、反馈率

这几个指标作为参照,针对公众账号的实际营销行业、内容的区别。内容的区别,选择适合的KPI指标泳衣评估营销行为是否有效。




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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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