招生技巧/

  • 2014-09-28      关注人数:110
    招生技巧:咨询工作指导手册-接待流程1、眼睛辨别:来访者能上门咨询,证明他们对学校已经有了前期的了解,根据来访者进门的神态、服装和眼神,初步判断他们是否为我们的潜在学员(一定要用敏锐的眼光辨别竞争对手和潜在学员)。2、邀请坐谈:邀请来访者坐下,给其礼貌的倒水,...
  • 2014-09-28      关注人数:109
    招生技巧:咨询工作指导手册-接待原则1、站:咨询老师应该对上门的每位客人都主动点头示意,并保持精神饱满,面带真诚的微笑地起立迎接,邀请入座。 2、说:咨询老师应先讲话掌握主动权。咨询时态度真诚热情,语调清晰温和,目光热情自然。注意力集中在来访者身上,认真倾听来...
  • 2014-09-28      关注人数:137
    招生技巧:咨询工作指导手册-怎样引导来访者进入角色? (1) 如果来访者进入接待室,东张西望,象在寻找什么,应如何对待?这类来访者一般是在看了广告或听别人宣传,而自己正好有需要购买时来现场咨询某种产品,应特别注意:这时你应马上迎上去打招呼“您好,请问您需要什么...
  • 2014-09-28      关注人数:105
    招生技巧:咨询工作指导手册-对来访者介绍学校及课程时应采取什么步骤?咨询即销售,亦推销。从推销心理学的角度来看,顾客的购买行为一般可以分为四个阶段:注意阶段(对刺激物的注意)——产生兴趣——产生欲望——行动阶段(即付诸购买行动)。针对以上要点,我们采取四个步骤...
  • 2014-09-28      关注人数:93
    招生技巧:咨询工作指导手册-介绍课程时注意的问题(1) 保持愉快合睦的气氛。(2) 对来访者的询问要耐心细致的回答,不厌其烦。(3) 要以和善的口气来说明问题,不可用强迫式的命令语气。(4) 要配合来访者的认识进度,不要急于把所有的优势一口气讲完,即要让来访者...
  • 2014-09-28      关注人数:94
    招生技巧:咨询工作指导手册-如何刺激来访者的报名欲望?在咨询过程中,能否使来访者产生学习欲望是咨询成功的关键,刺激他们的学习欲望应把握下列要点:把课程与来访者的实际问题和需要相联系,从他们顾客的角度出发介绍课程。A. 针对父母,可列举一些成功的明星学员和学生口...
  • 2014-09-28      关注人数:106
    招生技巧:咨询工作指导手册-咨询老师言谈举止方面的禁忌1、 (1) 说话时,眼睛不看着来访者,会暴露出你内心的胆怯心理。使其产生怀疑。因此要克服畏惧心理,讲话时要用自然的眼光看者对方。但目光要时常移动,不要总盯着一个部位,保持并显示出自信。(2) 不要神态紧张...
  • 2014-09-28      关注人数:93
    招生技巧:咨询工作指导手册-为什么要避免谈论己方的竞争对手?如果谈论自己的竞争对手,就会使来访者对我方竞争对手的情况有更多的了解,从而把注意力和兴趣转移到竞争对手身上,所以绝对不要谈论。倘若来访者提及,尽量回避或少说,语气上要显的轻描淡写,一笔带过。如“我们不...
  • 2014-09-28      关注人数:103
    招生技巧:咨询工作指导手册-注意自己的讲话声音(1) 你的声音是否与你的年龄、性别相称。(2) 声音是否具有一定的力度。(3) 声音有无抑扬顿挫、足以表达感情还是平淡无味。(4) 声音听起来是否诚实,自然亲切。(5) 声音有无矫揉造作的味道。(6) 声音是否清...

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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价营销专家 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价营销专家 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价营销专家 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅营销上的问题解决了,连思想觉悟都高了好多…

    N** 评价营销专家 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价营销专家 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对自己营销的问题有了一个更深层的认识。

    小** 评价营销专家 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我营销应该注意什么才能提高营销业绩,我们公司确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大,也挺和蔼与幽默的,感谢感谢!

    枫** 评价营销专家 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价营销专家 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我的问题,教我如何解决营销困惑。听完以后感觉豁然开朗,公司现在好多了!谢谢

    差** 评价营销专家 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价营销专家 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,给我布置了作业,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下公司问题,希望能在中宾科技帮助下早日摆脱亏损。oyeah

    a** 评价营销专家 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很舒畅的一次聊天,虽然没聊具体的事件,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价营销专家 孙恩

    2017-05-01

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