找出适合自己的招生方法和招生技巧
招生本身是一项值得人们尊敬的工作，因为它具有很强的挑战性。多数招生老师在真正面对学生、家长之前都接受了诸多的培训：如学习学校课程体系、学校文化、咨询技巧、市场团队建设等专业知识 ; 并对自己的言谈举止，行为模式进行规范训练；对学生、家长的心理和思维进行分析和把握等等。然后他们带着梦想走上了招生之路。但是他们往往忘记了最关键的一条：招生老师仅有想法是不够的，最重要的是要找出真正适合自己的招生方法，进行有效的招生。
刚刚入行的新手，往往开始平生第一次招生经历都会兴奋紧张，标准作业流程缺失，急于完成整个招生动作。在招生前辈及招生办主任的带领下，从模仿开始慢慢摸索适合自己的招生想法。仅有想法的招生老师往往认为光凭课程体系的介绍就能说服学生、家长，与学生、家长达成最终的共识；而真正取得成功的招生老师知道要想成交，需要培养自己诸多的招生技巧：如寻找学生、家长，挖掘潜在学生、家长的技巧，课程体系介绍技巧，处理被拒绝和成交的技巧，资金回笼的技巧等等。
招生是有方法的，但方法针对每一个人是不同的。要想在竞争中取得优势，你必须开发自己的全部招生潜能，找到自己的优势，找到属于自己的方法。现实生活中，已知的招生技巧不下百余种，但是就像炒菜一样，每位招生老师都必须选择适合自己的技巧，因为适合自己的招生技巧才是最有效的技巧。
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