成都专业拓客公司分享:果冻案例:发生在你眼皮子底下的赚钱阴谋

来源:中宾科技拓客公司  发布者:中宾科技拓客公司  发布时间:2018-12-21 13:30:33  查看:

摘要:有一些生意的秘密,其实就发生在你眼皮子底下,只是如果你没有多一点点警觉,你就会很容易忽视它们。今天再与大家分享一个关于产品包装的案例。
      成都专业拓客公司分享:有一些生意的秘密,其实就发生在你眼皮子底下,只是如果你没有多一点点警觉,你就会很容易忽视它们。今天再与大家分享一个关于产品包装的案例。
      大家应该都去过超市,但你是否记得摆在超市最显眼位置的是什么商品?想一想。我想你可能想不起来,那就是:果冻。几乎每个超市都会将果冻摆在超市里的黄金位置。
      为什么呢?因为果冻很赚钱。
      但是,接下来,还有一个你更想不到:几乎所有的果冻都是散装的。那又为什么呢?因为散装果冻更赚钱。那我们先看看果冻是什么东西。
      果冻的胶体是由卡拉胶、甘露胶混糖煮沸后冷却凝结而成,这两种物质在果冻中的添加量为 0.8%~1%。卡拉胶是海藻类植物,甘露胶是从天南星科植物中抽提出的葡甘聚糖,都是天然植物多糖,安全无害。果冻在制造过程中需要添加钙、钾、钠等矿物质,这些矿物质也是人体所需元素。不同花色品种的果冻还有其独特的营养,如高钙果冻富含钙,高纤椰果果冰富含水不溶性膳食纤维,AD 钙果冻即强化维生素 A、D 和钙质,有些品种的果冻添加胡萝卜素或螺旋藻等。上面这段话是什么意思?这个意思就是:果冻是可以放心吃的零食。很多休闲食品,如饼干糖果等“干、油、炸”食品很容易上火,且个别含有不健康的因素,比如会导致体重增加。那么,富含水分、维生素而味美可口的果冻,不就是最合适的替代品吗?。因此晶莹剔透的果冻是儿童和女人最佳选择的食品。
      儿童的钱很好赚,女人的钱也很好赚,而好看又好吃的果冻都是儿童和女人的最爱,岂非是好上加好?
      所以,果冻很赚钱,中国每年有上百亿的销售额(其中,喜之郎及旗下水晶之恋品牌占据了 33%左右市场份额)。中国超过日本成为世界上最大的果冻生产国和销售国。且慢,上面这些知识只是一个产品和行业的简单描述,与我们的“零营销模式”几乎没有关系。但接下来要告诉你的,则是“零营销模式”的生意经了。果冻已经很赚钱了,但是让果冻更赚钱的是它的包装方式:散装。
      为什么果冻几乎清一色采用称斤卖的散装?
      称斤卖的散装果冻,一来消费者要花费更多的时间来装袋、二来超市也要花费更多的成本和时间来称重,为什么还要散装?而不是包装成一斤或半斤的卖?或者直接按个卖?这涉及到销售的消费者心理。
      首先,从超市方面来讲,超市愿意卖散装的果装,因为可以多赚钱。你有没有细心观察,凡是果冻的包装,都是有很厚的塑料外壳,果冻包装的重量几乎占总重量的 10%。糖果有很多也是散装的,但糖果的外包装是纸类的,没有果冻这么夸张。超市卖散装果冻,就将这些塑料包装壳也按果冻的价格卖给你。
      举个例子:假设一斤整装的果冻,净重标注是 500克,含袋整重是 550 克。那么,超市只能按净重 500 克卖给你。现在,把这斤净重 500 克整装果冻拆掉外包装,以散装单个形式出售,那么,超市就不会再以单个果冻所标注的净含量卖给你,而是以打包在一起的果冻整体重量卖(含果冻的塑料外壳重量),即按 550 克卖给你。只是改变了销售方式,同样数量的果冻,超市就多赚了你 10%。如果加上超市提供给你的大塑料袋子重量,还要赚更多。
      所以,超市非常喜欢散装果冻。这就是行业的潜规则利润秘密。
     第二,从生产厂家来讲,也愿意提供散装果冻,还是因为可以赚更多。没有一个果冻生产厂家不知道超市的这种销售阴谋。但超市是生产厂家的伙伴和盟友,生产厂家不会去得罪超市,所以对此睁一只眼闭一只眼,不会用整装果冻来代替散装果冻。另一方面为什么生产厂家没有直接在单个果冻上标价出售?单个标价非常方便消费者购买,直接数数就行,也不用再称重了。
      更重要的原因就是:如果对单个果冻进行标价出售,销量将直接锐减 30%以上。
      这根源于消费者的心理因素。果冻毕竟是一种零食,不是象米饭一样的食物,不需要天天吃,也不用屯着吃。那么消费者对于果冻的购买时机,90%是看到才买,而不是想到就买。看到才买是一种随机的购物,而想到就买是一种心理渴求。两者有天壤之别。所以,果冻的终端销售策略就是:非常珍惜你的购买机会,每次都要让你大量购买。当果冻是单个标价出售时,除非你是果冻狂人,否则你最多也只是那么象征性地抓几个,你购买时想的就是:反正下次还要来,有这几个就好了,过个嘴瘾就好,想吃再买。但当果冻是按散装出售时,你在购买时想的就是完全另外一回事:才这几个,还不够 1 斤秤,反正便宜,多拿几个,至少半斤才好看点。因为如果不够一定的数量,你会怕收银员嘲笑,你会别人看到你只买了一个散装的果冻,你自己会觉得不好意思。尽管你知道即使你只买一个,别人也不会把你怎么的。
      这种心理深藏在每个消费者的潜意识里。很难相信是吗?
      我现在也无法将这种心理归结为什么,可能是源于人类的虚荣心吧。
      如果果冻是单个标价出售,那么你只买一个果冻的话,你也会认为是正大光明的,因为这个标价是厂家公开的,说明厂家和超市允许你只购买一个;但若果冻是散装,而你只购买一个,那你就会一种做贼心虚的感觉,你会觉得自己对不起超市、对不起厂家。做个调查你就知道:你去问一下任何一家超市,看有没有人只买一个散装的果冻(单个大包装果冻除外)?几乎没有。所以,这么一分析,你现在发现了这种果冻包装阴谋
了吧?
      当然,我并不是要你学超市那种黑心商家行为。我希望的是,在你洞察这种消费习惯后,你能够可以光明正大而且心安理得地应用这种技巧。


中宾科技 专注线上线下拓客服务 全国连锁服务平台

咨询邮箱 :
wangbingcn@qq.com
在线咨询
  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

营销顾问 网络顾问 品牌顾问 电商顾问 微商顾问 项目顾问

客户服务电话(7×24)

24小时在线客服

扫一扫关注我们

成都中宾科技有限公司    邮箱:wangbingcn@qq.com    QQ:610000    地址:四川省成都市锦江区红星路三段1号IFS国际金融中心
友情链接:中宾科技官网   微信群发布平台   期刊界   网站建设   太原网站建设   IT外包   南海网络公司   太原seo   软件下载中心   第三方支付接口   北京SEO   软文发布   香港高防服务器   开店网加盟平台   开店网加盟平台   全网整合营销   十堰网络公司   济南网站建设   北京SEO   MYSQL   郑州做网站公司   青岛网站优化   成都网站优化   windows7旗舰版原版   54CMO   阜阳网站建设   呼叫中心   武汉seo   郑州SEO优化   惠州seo   乌鲁木齐网站制作   

蜀ICP备12028468号 增值电信业务经营许可证:蜀B2-20120251 公安机关备案号:蜀32058202010001号 | 互联网新闻信息服务许可证编号:1312006002

中宾科技拓客系统官网 版权所有 蜀ICP备11034693号 Copyright © 2013-2018 http://www.tuoke.net.cn/, All rights reserved. 蜀ICP备14012067号-7

网络拓客系统网络拓客系统_网络拓客工具_网络拓客软件_网络拓客平台