拓客方案分享:神奇的免费整合营销-三角法

来源:中宾科技拓客公司  发布者:中宾科技拓客公司  发布时间:2018-12-20 13:08:24  查看:

摘要:有一家广播电台的老板,因为经营不善发不出薪水,于是他想出一个办法:用广告跟一个贸易公司换 1400 个电动的开瓶器,然后自己利用广播电台销售来获得现金发员工薪水!
      拓客方案分享:有一家广播电台的老板,因为经营不善发不出薪水,于是他想出一个办法:用广告跟一个贸易公司换 1400 个电动的开瓶器,然后自己利用广播电台销售来获得现金发员工薪水!
     结果发现效果不错,于是,他开始以这样的方式,用“广告时段”换取商品和服务,然后自己在广播里出售给听众。仅仅 60 天,这家广播电台就扭亏为盈!
      不花一分钱,30天开 2 家公司 律师、广告公司及会计师,也可以用服务来交换办公室、产品或是任何你需要的东西。
比如,我的一位会计师朋友,在没有办公室、没有员工的情况下,不花一分钱,30 天开了 2 家公司。她所用的,就是用会计服务来换取对方办公室的工位!
     再比如我自己,因为是一名营销顾问,曾经对于某一行业公司的内部营销操作非常感兴趣,就以 20 万的 1 年顾问费为代价,换取其内部营销操作的知情权。看到了吗? 没钱就做不到的事情,“以物易物”就可以让你做到!
      为什么你要做“以物易物”?有什么好处?
     1、 超低成本,最省钱的购买方式
     如果你是美容院的,一次美容要 1000 元,但实际成本只要 100 元;如果你是卖家具的,一套沙发要 5000 元,但成本也许只有 1000 元! 明白了吗,当你交换时,你付出的只是“成本价”,而交换的却是“市场价”!此时,你将迅速提升 2 倍、5 倍、10 倍的购买力!
      2、你交换的资本,还可以分期付款!
      比如你是餐饮行业,你用餐饮券去兑换,对方肯定不可能一次性使用,甚至要 1 年的时间才可能消耗完!而你,将实现 1年的分期付款,并且免利息!
     是不是感觉不可思议?这就是营销的超级魔法!可是,如果对方不要你的产品,那怎么办? 别急,这并不代表你无法“以物易物”,而是你必须使用“三角 交易”!
     你去找个第三者,他的产品或服务是对方想要交换的,你就可以去跟他们交换产品。这里,我先教你“1 对 1”以物易物,稍后,我再教你“三角交易”!“1 对 1” 以物易物找出你想要交换的对象,用你的产品或服务直接跟他交换! 空调换家具
      如果你是空调销售商,想要交换办公室的设备,那你就可以找到家具销售商,告诉对方,你需要大概 5000 元的家具来装修办公室,打算用等值的空调设备和服务来交换!如果交易不成,怎么办?请看:“以物易物”谈判的2大成交策略!
      成交策略 1:用对方的零售价来交换。 这里,为了提升交易的成功率,你最好告诉对方,你可以以“家具零售价”来交换,不是以他的促销折扣价来交换。 大家都知道,商家产品的零售价一般都会定的非常高,卖的都是折扣价,这是商场常见的“高价低收”策略! 此时,店老板会在心里算一笔帐的,他会觉得,这笔交易可以让自己赚到很多的利润!
      成交策略 2:告诉对方如何使用你的产品。 比如,你可以告诉家具店老板,他可以拿这个空调去做为营销的赠品,提升顾客购买的成交率!“三角交易”假设你是一家餐厅的老板,你的产品零售价是产品成本的 5 倍。
      现在,你想用餐饮服务,去换一辆你喜欢了很久的10万元汽车!
      但是,经销商他不需要你价值 10 万的餐饮服务,那你怎么办?再找其他经销商?也许你还是被拒绝!
      我们知道,营销必须 100%站在对方的角度上,什么样的产品或服务可以让他愿意交换呢?肯定是能让他赚钱的、或者是省钱的!
      而汽车经销商,每个月都要花大量的广告费用于电台、电视台、报纸等广告媒体。于是,办法出来了,你可以利用“三角交易”,来达成你换取汽车的目的!
      餐饮——广告媒体——汽车经销商
      第1步:找到汽车经销商喜爱投放广告的电台、电视台、报社,以餐厅的消费来交换广告。(注意,参考文章上方所讲到的谈判的成交策略,可以告诉对方你可以把交换的消费服务用作企业福利,或者回馈观众、读者。)
      第2步:用广告跟汽车经销商交换汽车。(这里需要注意的是,像汽车这样产品的利润是很小的,所 以交换时的价格可能要车价的 2 倍,这样三角交易才可能成交。)
      所以,最终的结果,可能是:你用 20 万的餐饮消费,换取 20 万的广告,最后换取10 万的汽车。
      由于你的产品零售价是产品成本的 5 倍,所以,最终你只用的 4 万的成本,就换取的 10 万的汽车!不只是这样,由于你的餐饮消费是需要时间慢慢消耗的,你完全不用担心餐厅现金流,并且越慢消化,对你越有利。
      所以你不仅只用4万就买了10万的新车,而且还是分期付款的,还是没有利息的!
      别急,交易还没完如果当时你交换了 20 万的广告,但你谈判后,只用了 15 万去换汽车,那么你将还剩下 5 万。这时,你可以:
      1、 拿这 5 万直接出售,打折将这些广告卖给商家,实现空手套白狼;
      2、 拿这 5 万去支付汽车的保险、油费、配件•••••
     不要停止思考,我们继续! 可如果汽车经销商不愿意用新车来交换呢?那么,以“2 年”的 使用权交换如何?凡事都可以变通,营销的魔法千变万化!
      做中介,空手套白狼 也许,在看了我上面的分享,你会觉得你学会了,但是你一定不知道,我还有一个更加震撼的“超级营销魔法”要教你!
      你应该有听过“杠杆”吧!但大部分的人根本连皮毛都没有摸到!它的诀窍就是利用别人的钱和资源。
      首先,你可以接洽各行各业的人,询问他们是否愿意“以物易物”。
      然后,你告诉他们,你可以出面撮合交易,收取交易价值的
      3 成做为佣金,可以用他的产品或服务来支付。如果现金支付,就只收 1 成。一般他们肯定都会选择用产品来支付,此时,你需要和他们签订协议,事先讲好协议内容。
      接下来,你就可以去接洽商家,告诉对方你朋友有多少金额的 XX 产品,你想跟他交换等值商品,如果愿意交换,你抽取 3成的佣金,或是 1 成的现金。
      最后,交易达成后,你不花一分钱,就获得了交易价值的 6成利润。你可以收取这 6 成佣金(产品),或者将它转让,或者直接低价卖给原来的交易商!
      你看明白了吗?做中间人,实现空手套白狼,真正的“超级营销魔法”!半购买除了上面讲到了,你还可以使用“以物易物”来购买产品。 比如,你要购买电脑,但你不愿意付全款,你可以用你的产 品或服务来抵消价格,实现半购买。比如,你用餐厅消费,来抵消电脑价格的 50% ,你只需要支付电脑价格的一半。
      但你实际购买电脑的成本也许降低了3 分之一,而且还是免息的分期付款。变换现金
      旅游杂志
      有一家旅游杂志,用全页广告跟航空公司交换机位,而这个版面通常很难卖出去,一页的实际成本也不高,却换取了超过10 倍价值的机票!为此,这家杂志设有专业的“以物易物”部门,将机票以 8折转售,比其他渠道购买要便宜 2 成。于是,这页卖不出去的广告,迅速变现盈利,而这个“以物易物”部门居然成为他们新的利润中心!
      这有没有激发你的灵感? 你的公司是否也可以“以物易物”变成利润中心,让你在 30天内迅速赚到 2 倍、5 倍、10 倍的利润!


中宾科技 专注线上线下拓客服务 全国连锁服务平台

咨询邮箱 :
wangbingcn@qq.com
在线咨询
  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

营销顾问 网络顾问 品牌顾问 电商顾问 微商顾问 项目顾问

客户服务电话(7×24)

24小时在线客服

扫一扫关注我们

成都中宾科技有限公司    邮箱:wangbingcn@qq.com    QQ:610000    地址:四川省成都市锦江区红星路三段1号IFS国际金融中心
友情链接:中宾科技官网   微信群发布平台   期刊界   网站建设   太原网站建设   IT外包   南海网络公司   太原seo   软件下载中心   第三方支付接口   北京SEO   软文发布   香港高防服务器   开店网加盟平台   开店网加盟平台   全网整合营销   十堰网络公司   济南网站建设   北京SEO   MYSQL   郑州做网站公司   青岛网站优化   成都网站优化   windows7旗舰版原版   54CMO   阜阳网站建设   呼叫中心   武汉seo   郑州SEO优化   惠州seo   乌鲁木齐网站制作   

蜀ICP备12028468号 增值电信业务经营许可证:蜀B2-20120251 公安机关备案号:蜀32058202010001号 | 互联网新闻信息服务许可证编号:1312006002

中宾科技拓客系统官网 版权所有 蜀ICP备11034693号 Copyright © 2013-2018 http://www.tuoke.net.cn/, All rights reserved. 蜀ICP备14012067号-7

网络拓客系统网络拓客系统_网络拓客工具_网络拓客软件_网络拓客平台