珠宝首饰拓客公司分享:房地产与中介的 3 家联合营销案

来源:中宾科技拓客公司  发布者:中宾科技拓客公司  发布时间:2018-12-16 12:53:08  查看:

摘要:亲爱的朋友,我们都生活在酒泉,有事业,有家庭,有烦恼,有忧愁,但是开心和快乐每天的必修课……! 不是吗?接下来的分享一定给你快乐,不信你黑我!
     珠宝首饰拓客公司分享:亲爱的朋友,我们都生活在酒泉,有事业,有家庭,有烦恼,有忧愁,但是开心和快乐每天的必修课……! 不是吗?接下来的分享一定给你快乐,不信你黑我!
      今天主要分享一篇家装案例,也许能帮到你,如果你没有实践的话,纵使再好的营销策划方案,也于事无补。换句话说,不同的人,执行的结果是不一样的。
      因此,纵使案例策划得再给力,不一定就能运用到你自己身上,不一定就能保证你 100%执行都会成功的。成功,取决于执行的这个人和执行这个人所处于的那个环境。
      阅读前请思考:如果是你家装公司,你会如何做?
      有一家只是靠做政府的招标装修项目来维持运营的公司,因为做这些项目需要花费的精力和金钱相对来说大很多,所以公司几乎进入了难以运营下去的状况。
      后来老板采取了非常规手段,其实从营销的角度分析他正是运用几条营销策略……。
      策略一借学生:找兼职生打电话 首先遇到了业务员方面的困难,因为一直做公装的原因,所以业务员紧缺,可是公司已经到了难以运营的程度,我们得想个办法把业务员招进来,于是我们想到了用兼职业务员的方式,因为公司离学校较近,就到学校去找一些愿意做兼职的学生,和他们商量好替我们打电话,话费给予报销,成了一笔单给他们多少提成。
      思考问题一:有没有对学生做相关的培训?
      策略二借售楼小姐:去房地产售楼处搞到客户名单 去房地产售楼小姐那里去搞到已成交客户和意向客户的资料、从物业公司获得业主的资料、然后发到那些兼职学生的手中。
      思考问题二:售楼小姐为什么会心甘情愿的给我提供名单?
      三借房地产中介:发优惠券紧接着,利用公司已有的几个业务员,去那些房产中介,给他们发优惠劵,让他们把这些优惠劵作为礼物送给他们的成交客户,然后他们向我们提供一个号码,我们给他多少钱,如果顺利成交,再给他们多少提成。
      珠宝首饰拓客公司分享思考问题三:什么样的优惠券,以什么样的方式赠送?
      四借新楼盘开发商:成立家装基金 后来与新楼盘的开发商成立了一个家装基金会,在他们的楼盘前挂起了横幅,他们的业务员也会向他们的客户介绍说,如果客户在他们的楼盘买房,将获得他们的多年合作装饰公司提供的家装基金多少钱,这样同时也提高了房地产的交易、然后每成交一笔我们将给开发商多少钱。
      问题四:以什么样的方式给房地产公司提供家装基金?比如交了多少定金就送家装基金?
      这些东西看起来很容易,可是做起来都不容易,要么是开发商不合作,要么是客户根本不相信我们,甚至觉得所有人都在下套骗他们,真是没办法啊。 问题五:怎么与合作商家和客户建立信任度?
      五借力物业:免费提供业主号码和装修情况 没办法,只能找物业的熟人、朋友,最后,哈哈,他有个同学是 物业的总经理,他同学免费提供了他们小区的所有业主号码和装修情况。刚把物业这边搞定,开发商那边有来信说他们不同意, 说什么怕我们做不好影响他们公司的名声。我们想到了我们之前不是一直和政府的合作吗,那这个资源科不能浪费了,我们找到了那个安置区负责的,是我们的熟人,我们和他谈好了,在他们的营销中心挂上横幅,这家伙,这个横幅一挂,别的开发商也就答应了我们的要求。真的是没有想到啊……
      问题六:横幅上写些什么呢?
      就这样,难题也算是解决了一半了。可是我们搞到的电话号码,我们能搞到,别的公司也能搞到,以至于很多的客户被搞烦了,根本就不接电话了。因为我们都知道中国移动做过短信平台这个东西,于是我们就利用这个,把那些不接电话的客户号码集中起来,给他们来了个短信群发(要定那种有回执的那种),效果还真有,还真有的人回了短信。
      问题七:对不接电话的人发的短信内容是什么?
      就这样问题基本上算是解决了,也没花多少钱,虽然问的人多但是真正成交的也不多,这个问题还蛮棘手,于是我们把那些成交的客户集中起来,为我们公司做了一个宣传,效果还蛮明显的,一传十,十传百。现在公司成交率明显的上升了。现在正在把网站做出来,等网站做好了,效果就更明显了、嘻嘻 、、、。
      问题八:怎么让成交的客户帮你公司做宣传呢?
      其他问题:
      与多少个房地产合作过? 成交一个的最低利润多少? 投入的成本多少?获得的利润多少? 客户会帮你做转介绍吗?
      从这次简单的策划执行后,你们获得利润提升率多少?
      你认为还存在哪些不足? 过程中还遇到了哪些问题呢?
      这个案例只有看似简单,但是执行起来就不一定了,其实很多细节我们都可以深入优化,比如如何自动化成交,如何倍增你的业绩,如何让客户主动免费帮你转介绍,如何打造你的后端系统等等等,我知道你一定有很多想法和建议。


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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