拓客公司分享:橱柜案例:加上3句话橱柜订单翻3倍

来源:中宾科技拓客公司  发布者:中宾科技拓客公司  发布时间:2018-12-12 17:28:49  查看:

摘要:我的一个合作伙伴是做厨房整体橱柜的,之前的销售流程简单、普通没有创意,经过我一个简单的步骤优化,成交率和利润直线上升,要问原因是什么?

      拓客公司分享:我的一个合作伙伴是做厨房整体橱柜的,之前的销售流程简单、普通没有创意,经过我一个简单的步骤优化,成交率和利润直线上升,要问原因是什么?我只能说:是人性在做怪!(现场 85%的潜在客户跟他签约,竞争对手不知所措,甚至迷惑不解!)
      我让卖橱柜的蔡老板增加了一个很简单的销售步骤,使现场参加团购会的要购买橱柜的 85%的人都在他那里下了订单,先看看他和竞争对手之前的做法:上台介绍自己的产品来自哪里,有什么优点,质量怎么好,服务怎么样。 (这是普通营销人犯的通病) 顾客对这些已经不在相信,而且
你发现,所有的人都说自己最好,最后,顾客很难判断!
      通过我的优化后,加了几句简单的话术。(今天订购橱柜的客户,均可获得价值 480 的三件套,(橱房用品),到我们店面看实体后,如果对我们的橱柜不满意,除了定金分文不少的退给您以外,赠送您的三大礼品依然属于您!就是说,即使你把定金退了,今天现场送你的三大礼品,你依然可以保留。)
      通过这样一个无法拒绝的成交主张,现场的客户没有理由不选择在他那里订购。所以,现场的成交火爆场面也就再正常不过了。分享人性:首先,三大赠品,如果客户看完橱柜不满意
      不但可以退定金,而且还可以得到三套赠品(成本 100 元左右)如果你要买橱柜你会不选择他的吗?客户最怕的是风险,在这里他全部解决,并且,用了很有价值的赠品做为诱饵,引导客户到店铺参观,这一步很重要。
      (成功的截获了客户源)所以想买橱柜的客户都在他这里下订单,这就意味着竞争对手没有订单,每套橱柜的利润按2000 元计算,40 个客户签单,就算退掉 20 个 ,成本也就2000 元,如果不送礼品,能签 10 个单是相当多的数字,(通常一个团购会能签 5-8 单已经非常好了)粗算: 10 个单子利润 2 万,有礼品送,去掉退单的客户还有 20 个准客户,就是 4 万块。 去掉礼品成本 2000 块, 还是比原来多 10 个左右
的订单。
      不理解的竞争对手会感觉这个老板好傻啊,怎么会这样做?殊不知客户一旦在他那里下订单,就几乎不会考虑别的品牌了,除了现场签了很多单子以外,更重要的是竞争对手根本没机会签单,(也是我刚才说的,不能把客户引进你的销售流程,你已经失败了)。
      这就是橱柜案例的大致分享,希望对大家有所启发,大家可以头脑风暴,相互交流。




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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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