美容养生坊-手机店等案例仅3步轻松成交客户

来源:中宾科技拓客公司  发布者:中宾科技拓客公司  发布时间:2018-12-10 14:59:03  查看:

摘要:今天分享的是美容养生坊,烤鸭店,洗衣店,手机店等 10 个案例,仅用三个步骤!轻松成交您的客户
      今天分享的是美容养生坊,烤鸭店,洗衣店,手机店等 10 个案例,仅用三个步骤!轻松成交您的客户
      思 考:
      1、客户为什么购买我们的产品,是因为我们的产品有价值?
      2、如何把价值传递给客户,才能让客户轻松向您购买?
      如何让客户主动来找我们?
      1、核心思维
      当我们主动去找客户的时候,客户带着抗拒与怀疑当客户主动来找我们的时候,客户带着期待与寻找解决方案的心你在他心目中就是专家,帮他解决答案的人让客户主动来找我们,成交的难度就会降低
      2、客户为什么会主动来找我们
      1、客户是因为索取价值来找我们(喜欢占便宜)
      2、客户有痛苦,而你手中有答案(去医院看病)
      3、客户有期待,我们给予满足愿望的路线(去学校学习)
      案例一:美容养生坊
      有一天一美女和我去逛超市,然后看到一个养生坊,其实是一个类似美容店,店里推荐一种菊花茶的产品,广告牌上介绍菊花茶的好处、功能。美女看完后没有任何的兴趣,然后我就问她,你为什么不想买呢?她说,这些功能很常见,很多地方都可以看得到。然后我说,如果它换成另一句话,如何让女生在夏天显得更加有魅力,水润,有关泽,那你会去看一下吗?她说,肯定会去看的。
      客户想看到的是他的期待,客户想看到的是他痛苦的解决方案!
      3、很多人经常这样宣传自己产品:
      1、在说自己产品的优点
      2、在说自己产品的好处
      3、在说自己促销打折的力度
      不是推广自己的产品的好处,而是推广人们心中的痛苦和人们期待的愿景、梦想。
      二、价值塑造的要求
      1 不要扔掉
      2 让他行动思考:如果你去设计一张传单,一个广告,最重要的东西是什么?把你想到的答案写在文章结尾下方的评论栏里,与大家 PK 一下,看看有多少人支持你……
      1、核心思维
      1、让客户觉得有利可图
      2、让客户感受到高价值
      3、让客户感觉到占便宜
      2、核心策略:
      1、免费服务
      2、免费赠送
      3、免费体验
      3、价值传递,价值传递的第一步,是让客户动起来
      1、如果客户不动起来,你永远成交不了客户
      2、先让客户感受到价值,才能更好地成交客户
      案例二:老山烤鸭店
      有这样一家烤鸭店,周围朋友都觉得味道很美, 但是开业后每天都在亏本,卖不出去的烤鸭,味道越来越不好,人越来越少,店转让了…新老板懂营销,他知道问题在哪,所以采取了合理的营销策略
      1、每天制作 30 只烤鸭,卖出其中 5 只,送掉剩下 25 只
      2、隔天送一次,坚持送 7 天15 天后,他每天卖出了 40 只烤鸭,每天继续拿出 2 只或 5 只烤鸭,端盘子满大街送,或者打包一小包送。分析:当人们从来没尝过烤鸭的时候,谁都不知道烤鸭味道好不好,没有人愿意第一个去吃烤鸭的人。当你免费送每人一块、两块的时候,人们尝到了滋味,确实好吃,所以嘴馋了,就过来消费。你与其放 25 只在那边卖不掉,你倒不如把它使劲地送出去,放着也是坏,送出去让人们占便宜……
      当我们要把价值传出去的时候,要让别人来体验,让别人真真切切地感受到价值
      案例三:洗衣店
      有位先生他满世界游走,只干一件事情,收购各地的洗衣店,然后高价转出,他的策略非常简单,但是没有人敢像他一样这么玩。
      他的策略是:不管你拿多少件衣服来,只要两块钱,坚持两个月,恢复原价,因为一个人的习惯会在 21 天被改变掉。
      价值传递的第二步,是让客户联系我们
      1、联系,不等于关系,关系是一种互动行为
      2、营销中的互动行为就是为了成交
      案例四:摄影馆
      1 免费冲洗照片
      2 做成一张日历的海报,只需要 20 元
      3 向客户推荐四张海报,再免费拍摄几张图片
      3 如果你再拍四套衣服,只需要 680 块,而市场价是 1680元
      4 你在这里办一张卡,每个月都可以来拍一套衣服的写真这张卡价值 3000 元,假如你不能来的话,可以让你朋友使用如果你办一张卡,今天的 680 块钱免费了
      三、营销进阶降低发生成交关系的门槛
      只要别人跟你成交了,就会有下一次成交!
      轻松成交客户三步骤第一,把价值送给客户,让他们联系我们
      第二,降低成交门槛,引导成交第三,设计成交台阶,引导锁定客户继续消费
      案例五:手机店
      1 让手机成为一个载体
      2 免费为新老手机贴膜
      3 免费赠送手机壳,在成本可控制的情况下
      4 客流量增加了 3 倍
      5 推广配件,推荐手机保险
      6 在一定的时间内,免费为你做维修
      7 一个手机保险,一年交 100-200 元,而你是 0 成本的
      案例六:家电
      1 免费为你测电压,确保你家安全
      2 免费为你清洗空调
      3 告诉客户,你空调制冷效果不太好
      4 需要为空调加氟利昂,60 元钱。90%的人愿意花钱
      5 我们公司推出过保修期保修政策
      6 每年保修的维修费用 360 元、640 元。40%的人愿意成交从而锁定了客户!
      2、让客户动起来,让客户来找我们
      1 设计价值:免费,赠送,体验
      2 降低成交的门槛,免费吸引,推销盈利产品
      3 建立信任,最终锁定客户在没有成交客户之前,一定要想办法把价值传递给客户
      案例七:DTC 美容产品
      1 经常做的事免费产品赠送,只要你留下联系方式
      2 只要你推荐一个客户,给你 1-5 元提成
      3 假如你是卖服装的,把他们的赠品当做你的赠品送给你的客户,你收集客户的联系方式,通过短信,让你的客户来领赠品,客户来了,告诉他新到十款随便试……
      思考:假如你是服装店,你的经营秘诀是什么?有什么样的困惑?请在文章结尾下方;评论栏里贴出来,说不定有人就愿意与你交换名单,或者为你提供赠品。
      案例八:保洁公司
      1 找到保洁员,给他们固定工资+提成
      2 在各个小区贴出广告,免费为你清洗家庭杂物
      3 只要你打电话过来,留下你的联系电话和地址
      4 推销空调清洗,净水器代理别人的产品,为别人推荐客户
      最难的不是让客户接受你,而是让你到他家里去
      案例九:传单复印店
      1 现在到处都是传单,一般都是 10 元抵用券
      2 没有用,被大量扔掉
      3 纸,对大学生来说,可以用来打印复习的资料
      4 在大学里开了一家复印店,全部免费
      5 但是必须要用我店里的纸
      6 你们做的传单被全部扔掉,但是你可以放到我店里来
      7 当大家复印资料后自然把你的广告带走了
      8 当大家把资料借给别人后,自然就把你广告宣传出去
      9 这个免费复印店,排成了长龙
     10 这个复印店最后竟然获得风险投资,开出了 50 家连锁店


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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