这样卖光盘课程一招成为销售冠军

来源:中宾科技拓客公司  发布者:中宾科技拓客公司  发布时间:2018-12-09 10:02:31  查看:

摘要:某公司是销售培训光盘产品的,针对企业老板、高管等高端人士。

      某公司是销售培训光盘产品的,针对企业老板、高管等高端人士。
      他们主打的产品是 980 元一套的光碟,处于市场的中等价位。由于这类的培训产品在市面上非常多,其 980 元的内容早就被“盗版”过了,别人完全可以十几块钱就买一份。甚至乎,到网上还可以免费下载观看。
      因此,产品本身并没有突出的竞争优势,也没有什么销售卖点。公司内有一个入职不久的年轻女推销员,由于缺乏经验,销售业绩一直不好,处于公司的倒数几名。
      有一次这个女孩子找到了一位营销大师,询问对策。大师告诉她,要“整合资源,放大价值”。
在大师的指导下,她首先锁定了一些核心客户,都是以前联系过的老客户——那些人都属于可买可不买,但一直都没有成交的人。
接下来,她找到广州海印桥附近的电器商铺。那里有很多卖 DVD播放机的商家,物美价廉。一套普通的 DVD 播放机才 200 多块,长期买更便宜。
      所以,她就开始把光碟捆绑 DVD 机,一起出售。
      这样的组合就是针对“老板们”来设置的。光碟是一定要通过 DVD 来播放的,虽然很多老板家里可能已经有了 DVD 机,但是多一套也无所谓。
      第三步,她就开始带上光碟及 DVD 机,上门跟这些老客户沟通。
      “……黄总,您好。我是公司最优秀的员工,我这段时间做的业绩非常不错,因此,公司奖励了我一套 DVD。
      但是,我要这套 DVD 没有用;因为我是打工的,我住在宿舍里,宿舍没有彩电;要不然,每天很晚才回去,也没有时间看电视。
      而您一直以来非常支持我的工作,所以,为表示感谢。我想把它送给您。我今天是专程送 DVD 给您的。
      同时,我这个月的业绩还差 2 套没有完成,黄总您是否可以帮我完成一套,或是推荐您的朋友帮我完成一套呢……”
      一般人爱面子,看到女孩子还没有卖光碟的时候,就送 DVD 机过来。将心比心,受人家一个人情,这些老板总是会想办法还上的。
      很多时候,这个女孩还会加上一句:“如果您现在手头上没有现金不要紧,你先收着光碟,方便地时候再把货款打到我们公司帐上就行。”
      于是这个女孩很大方地把 DVD、把光盘都留到“黄总”身边,不怕他最后不买。
      换成这种推销技巧之后,女孩子的业绩快速增长。
      送 10 个人,起码有 7 个人最终会买的——成功率高达 70%.
      那么,这个女孩子每卖出一套 980 元的光碟,就搭送一台 200 多块的 DVD 机,她是否“赔钱”了呢?其实不会的。
      因为 980 元的光碟产品中,业务人员的提成不少。就算每 10 个人中,有 3 个人只收 DVD 机,却不买光碟,那么“沉没成本”才 600 多块。
      而其他的 7 套产品是销售出去的,这 7 套产品所赚的提成总和,远远超过这 600 块的成本。
就是使用这套“以智取胜”的方法,小女孩很快成为公司的销售冠军;她一个人的业绩就超过了公司 20 个业务员的总和。




中宾科技 专注线上线下拓客服务 全国连锁服务平台

咨询热线 :
13281111028
在线咨询
  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

营销顾问 网络顾问 品牌顾问 电商顾问 微商顾问 项目顾问

13281111028客户服务电话(7×24)

24小时在线客服

扫一扫关注我们

中宾科技拓客公司    电话:13281111028    邮箱:cnbin@cnbin.com    QQ:610000    地址:四川省成都市锦江区红星路三段1号IFS国际金融中心
友情链接:中宾科技官网   太原seo   开店网加盟平台   开店网加盟平台   香港高防服务器   软文发布   北京SEO   软件下载中心   windows7旗舰版原版   南海网络公司   SEO优化   IT外包   太原网站建设   网站建设   期刊界   第三方支付接口   54CMO   MYSQL   网站目录   百度推广开户   郑州做网站公司   乌鲁木齐网站制作   成都网站优化   青岛网站优化   发电机组   竞价托管   阜阳网站建设   呼叫中心   武汉seo   郑州SEO优化   微信群发布平台   北京SEO   全网整合营销   

蜀ICP备12028468号 增值电信业务经营许可证:蜀B2-20120251 公安机关备案号:蜀32058202010001号 | 互联网新闻信息服务许可证编号:1312006002

中宾科技拓客公司官网 版权所有 蜀ICP备11034693号 Copyright © 2013-2018 http://www.tuoke.net.cn/, All rights reserved. 蜀ICP备14012067号-7

拓客公司拓客方案_美容院皮肤管理店拓客公司_成都专业拓客公司_中宾科技拓客公司

在线客服