摄影馆-幼儿园实战策划案例

来源:中宾科技拓客公司  发布者:中宾科技拓客公司  发布时间:2018-12-07 16:57:37  查看:

摘要:思考:营销最落地,最简单的一条路是什么?
    思考:营销最落地,最简单的一条路是什么?
    震撼逆袭!从每天亏本到年盈利 100 万,仅用 3 个月!你将会做到!
    一、实战案例解析:营销过程中获取高额利润的核心思维!
    错误营销思维
    1、我们常常想成交所有的客户,于是我们每天都觉得很难
    2、只要有一个客户不能成交的,就把这个方案完全否决掉
    3、大量发宣传单,只要看到有人就发,只要看到有店就发
    正确营销思维
    1、我们成交精准有意向的客户,影响有意向购买的人
    2、把所有精力放在龙头产品上,具有盈利能力的产品
    3、先选出龙头产品,吸引精准客户,成交一部分客户
    广告宣传:
    1、站在客户角度思考
    2、把价值传递给客户
    摄影馆问题:
    1、业务比较杂乱
    2、客户群体很多
    3、产品种类很多
    3、服务业务很多
    精彩策略:
    1、商业模式改造:通过全新定位,我们选择了婴童摄影(宝宝照片)做为这个摄像馆的主打产品,从而规避外景这一个发展难题,也全面重新定位了商业模式中的利润区。
    2、吸引客户:在对外宣传中,提出免费提供 0-6 岁的宝宝照片的免费冲洗服务,也就是不管是用手机拍的还是相机拍的,都可以到照相馆免费为你冲洗。通过这一宣传,目标客户人数直接翻了 3 倍。让客户占便宜!
    3、借客户:培训业务员的基本摄影能力,派他们到各种游乐园,婴儿游泳馆,为他们免费拍照,同时告诉客户可以免费获得这些照片,只需在 7 天内按名片地址提示到摄影馆来领取。 让客户体验到价值!
    引导成交:在客户到店中免费领取或免费冲洗时,再让客户免费使用店中场景、道具,拍几张照片,客户通过体验后,需求被激发,从而可以轻
松引导客户消费各种套餐。这种方式快速提高成交率高达 170
    启示:永远不要介绍您的产品,让客户亲自去体验!营销最简单的一条路:吸引客户→价值体验→成交客户营销最成功的一条路:寻找最有意向的精准客户,然后轻松地成交他你想把一瓶水卖给客户,一定是非常饥渴的人!
    最有意向购买的精准的客户:
    1、一定是曾经购买过相关联产品的
    2、一定是正在购买过相关联产品的
    3、一定是最近购买过相关联产品的
    4、一定是自己正在主动寻找解决痛苦的
    5、一定是自己正在主动寻找满足梦想的最有意向的客户,一定是正在承受痛苦,寻找答案的人!
    营销中,最简单的事情是成交最有意向的精准客户,而最困难的事情是发现最有意向的精准客户!
    二、资源整合:揭密最大限度发挥你手中资源的秘诀 !
    如何通过资源的整合,达到自己资源最大利用化,资源强不强大,不是跟竞争对手去比,而是能不能让客户体验到更高的价值!
    资源整理:是客户需要什么,而不是我要什么
    资源整合原则:
    1、以客户为中心只要一个点,能够深入到客户的内心,那么这个资源可以最大化地利用它
    2、解决客户需求,问题,痛苦,人性关怀资源最大利用化的目的是为了解决客户的问题,满足客户需求,让客户感觉到超值客户需要的是穿上衣
    服后更漂亮,对自己的形象有个设计
    免费为你挑选风水最好的汽车牌照夏天免费为客户提供冰水
    边缘需求:
    夏天逛街,有口渴的需求去汽车店,有选择汽车牌照的需求去便利店,有为自行车打气的需求
    摄影馆整个成交线路图:免费冲洗 → 拍照体验 → 成交套装
    营销进阶,让客户一步一步进入你的成交流程中
    三、借力成交:如何通过借力让客户感觉超值,从而轻松快速地成交客户?
    案例:奶粉
    策略一:免费赠送儿童有声读物、有音乐的 U 盘
    策略二:只要你在我这里累积买满 2000 元,我就给你交1000 元幼儿园学费跟幼儿园说,我给你带来一个客户,你给我多少提成,1000 元提成
幼儿园说,第一个月提成全给你
    策略三:买 500 元,送 800 元:送摄影馆的代金券、游泳馆的代金券、游泳馆的代金券、兴趣培训班的代金券(免费学一周,固定成本一样)借力的核心思维一:围绕客户的需求,进行多方面的借力!
    借力的核心思维二:让客户感觉到价值,感觉到超值!
    四、链式思维:你可以继续成交客户什么产品?快速倍增您的利润!
    思考:我们是做什么行业的?
    我们不是做行业的,我们是做赚钱的事情!我们所做行业的目的是为了赚钱!
    利润拓展案例:手机
    竞争激烈,但是我的手机可以价格低卖,我卖的是手机保险,只要你在我这里交 100 元,出现保险外的事情,我都可以免费为你做。
    通过赠品,吸引客户,再推荐手机保险。
    内部拓展
    保洁公司,赚钱很累,主要业务是帮助空调清洗,空间清新,净水器消毒。。。
    找到电器经销商,把你的客户推荐给他,同时获得利润,或者跟他交换名单、购买名单。
    当你为别人推荐客户的时候,别人也会为你推荐客户思考:假如给你 50 个客户,你如何赚到更多的钱?
    1、把名单推荐给别人
    2、跟别人交换名单没有流通,就没有价值!
    1、客户需求延伸
    2、客户需要流通


中宾科技 专注线上线下拓客服务 全国连锁服务平台

咨询热线 :
13281111028
在线咨询
  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

营销顾问 网络顾问 品牌顾问 电商顾问 微商顾问 项目顾问

13281111028客户服务电话(7×24)

24小时在线客服

扫一扫关注我们

中宾科技拓客公司    电话:13281111028    邮箱:cnbin@cnbin.com    QQ:610000    地址:四川省成都市锦江区红星路三段1号IFS国际金融中心
友情链接:中宾科技官网   开店网加盟平台   期刊界   佛山seo   网站建设   太原网站建设   IT外包   SEO优化   南海网络公司   太原seo   软件下载中心   第三方支付接口   北京SEO   软文发布   开店网加盟平台   郑州做网站公司   青岛网站优化   竞价托管   windows7旗舰版原版   微信群发布平台   郑州SEO优化   武汉seo   呼叫中心   阜阳网站建设   54CMO   发电机组   全网整合营销   成都网站优化   乌鲁木齐网站制作   香港高防服务器   

蜀ICP备12028468号 增值电信业务经营许可证:蜀B2-20120251 公安机关备案号:蜀32058202010001号 | 互联网新闻信息服务许可证编号:1312006002

中宾科技拓客公司官网 版权所有 蜀ICP备11034693号 Copyright © 2013-2018 http://www.tuoke.net.cn/, All rights reserved. 蜀ICP备14012067号-7

拓客公司拓客方案_美容院皮肤管理店拓客公司_成都专业拓客公司_中宾科技拓客公司

在线客服