看看这些优秀美容导师是怎样做到百万业绩

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2017-07-31 16:56:46  查看:

摘要:  在美容机构,有一批非常优秀的美容导师,之所以夸赞她们优秀,是因为小编用业绩来衡量,有句话说的好:数据结果是能力的最好证明。她们在计算业绩的时候,都是以百万为单位来计算。今天我们
  在美容机构,有一批非常优秀的美容导师,之所以夸赞她们优秀,是因为小编用业绩来衡量,有句话说的好:数据结果是能力的最好证明。她们在计算业绩的时候,都是以百万为单位来计算。今天我们来看看她们是怎样做到百万业绩的吧!
  美容导师在进行产品销售的时候,都喜欢跟顾客讲故事,因为故事是顾客比较感兴趣,并且通俗易懂。美容导师可以通过有趣的故事讲些产品,让顾客在快乐中接受信息,对产品产生兴趣,一般能够在顾客的心中留下深刻印象。
  另外一点就是引用例证的方式,现在通讯设备发达,信息记录方式多样,传播信息广等优势,都可以成为销售的有利工具。顾客不太愿意冒风险,毕竟是护肤,不敢随意尝试,如果能够证明有很多客户已经做过,并且有好的效果反馈,顾客更容易接受。以前有很多顾客会用声音去传递信息,这样远没有图片和视频更有说服力,所以,例证的最好方式是图片与视频,记录真实的案例。当然了,使用真实案例之前,必须要经过图片主人翁同意才行,以免造成不必要的麻烦。
  重点阐述产品的价值带给顾客的好处,这是任何一个销售者都会去做的。在顾客购买之前,任何产品所带给客户的好处都是抽象的,概念性的,这样顾客难以有获得利益的感受,如果能够将所获得利益具体化,或者说做一个形象的后期效果给顾客看,她们便能够感受到在使用这个产品之后,能够达到的效果是可以预期的,那么顾客乐于接受。
  聪明的美容导师比较喜欢用这样一种方式来进行销售,她们会将购买产品的好处会放大,不购买产品的坏处也会放大,在经过一一列出之后,顾客心中就会产生一种倾向于购买的意愿,这种方法能够有效的增强美容导师的说服力。常常我们称作这种方式叫做富兰克林说服法。
  还有一种美容导师在进行销售的时候会使用的方法,这种方法需要有一定的语言功底作为基础,它就是需要形象的描绘产品的特点,不仅仅是形象,还需要生动。可能这种方式比较难,但是的确能够起到很好的作用。



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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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