美容院销售会员卡切莫走入“过度推销”误局

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2017-08-22 15:40:16  查看:

摘要:  会员卡是美容院维系顾客的主要手段之一。一般来说,只要顾客在店内办了卡,就会成为美容院的常客,持续进行消费,如果在此过程中对美容院的效果、服务满意,很大程度上还会考虑续卡。此外,
  会员卡是美容院维系顾客的主要手段之一。一般来说,只要顾客在店内办了卡,就会成为美容院的常客,持续进行消费,如果在此过程中对美容院的效果、服务满意,很大程度上还会考虑续卡。此外,顾客办理会员卡还能让美容院在短期内得到大额的现金收益,为美容院实现融资,因此,每一家美容院都尤其重视会员卡的销售。
  美容师是美容院销售会员卡的主力军,由于美容师每月工资中的业绩提成部分与会员卡的销售情况直接挂钩,甚至还将售卡能力作为其职分考核的依据,因此,很多美容师对于会员卡的销售格外“热心”。有时候顾客一进到店中就开始向其推销会员卡,在顾客以及明确表示拒绝以后,还喋喋不休的进行推销,这样反而会导致销售的失败。
  其实,很多美容院在会员卡销售问题上都走入过“过度推销”的误局。大多数顾客到美容院中做护理,主要是想在按摩的过程中放松休息一会,但此时如果美容师一直在自己耳边呱噪,自然没办法让她们放松下来,更别谈享受了。我们都知道,人是有逆反心理的,一旦某个人在自己耳边不停宣扬某种自己并不认可的东西,此时不仅难以改变其看法,反而会让她对于这件事更加反感,这样的销售方法是绝对无法成功的。
  当然,有的顾客脸皮薄,被美容师磨久了,可能心一软就答应办卡了,但她可能也看清了这家美容院的真面目,不会再介绍其它朋友来店中;而那些态度强硬的,恐怕下次就会对这家美容院敬而远之,连成为潜在客户的可能性都直接失去了。
  此外,有的素质低下的美容师如果没有销售成功,甚至会不顾及顾客的感受,当场改变态度,这种明显的情绪变化顾客自然能感觉出来。服务态度也是消费者评判一家美容院的重要依据,如果因为顾客没有办理会员卡,就表现出不善的态度,顾客下一次恐怕就不会再来了。这样你不仅达不成售卡的目的,甚至还会损失一名顾客。
  美容院如果想成功销售会员卡,一定要找到正确的方法,如果顾客在第一次推销以后明确拒绝,那么最好不要强制销售。此外在推荐卡的时候,一定要根据顾客需求给她推荐真正有用的卡,如果她觉得这个真的划算,自然会主动办理。同时,美容院还可以利用时代的发展,引进新型的会员管理制度,比如微信会员,或是手机号直接登记,让大家进一步享受到便利,这也有利于美容院发展更多会员。



中宾科技 专注线上线下拓客服务 全国连锁服务平台

咨询热线 :
13281111028
在线咨询
  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

营销顾问 网络顾问 品牌顾问 电商顾问 微商顾问 项目顾问

13281111028客户服务电话(7×24)

24小时在线客服

扫一扫关注我们

中宾科技拓客公司    电话:13281111028    邮箱:cnbin@cnbin.com    QQ:610000    地址:四川省成都市锦江区红星路三段1号IFS国际金融中心
友情链接:中宾科技官网   开店网加盟平台   期刊界   佛山seo   网站建设   太原网站建设   IT外包   SEO优化   南海网络公司   太原seo   软件下载中心   第三方支付接口   北京SEO   软文发布   开店网加盟平台   郑州做网站公司   青岛网站优化   竞价托管   windows7旗舰版原版   微信群发布平台   郑州SEO优化   武汉seo   呼叫中心   阜阳网站建设   54CMO   发电机组   全网整合营销   成都网站优化   乌鲁木齐网站制作   香港高防服务器   

蜀ICP备12028468号 增值电信业务经营许可证:蜀B2-20120251 公安机关备案号:蜀32058202010001号 | 互联网新闻信息服务许可证编号:1312006002

中宾科技拓客公司官网 版权所有 蜀ICP备11034693号 Copyright © 2013-2018 http://www.tuoke.net.cn/, All rights reserved. 蜀ICP备14012067号-7

拓客公司拓客方案_美容院皮肤管理店拓客公司_成都专业拓客公司_中宾科技拓客公司

在线客服