美容师销售16条法则 助力提升美容院业绩

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2017-06-06 11:30:27  查看:

摘要:  销售、销售、销售,业绩、业绩、业绩,对于美容院的老板来说,这两个词深深的刻在她们的心里,她们需要美容师出业绩,就需要有效的销售来完成。一个优秀的美容老师,需要掌握这20条销售技
  销售、销售、销售,业绩、业绩、业绩,对于美容院的老板来说,这两个词深深的刻在她们的心里,她们需要美容师出业绩,就需要有效的销售来完成。一个优秀的美容老师,需要掌握这20条销售技巧,让自己能够叱咤风云。
  1、知己知彼,美容师要做好销售,需要了解顾客的真实需求,从顾客的角度来思考问题,了解她们的的所需,所想;
  2、以顾客为中心,将顾客所关心的问题放在首位,了解顾客关心的问题,做到爱屋及乌,才能建立共同的爱好与话题,为成交做铺垫;
  3、坦诚相待:天下没有免费的午餐,天下也不会掉馅饼,顾客也知道这个道理,美容师在销售时,不能告诉顾客虚假信息,需要坦诚对待;
  4、抓重点:美容师做好销售要抓住重点,说话要简明扼要,做到简洁有吸引力,传递给客户实实在在的信息需求;
  5、当个糊涂人:美容师切莫不要以为什么都懂,客户什么都不知道,要做美容方面的专业人,做其它方面的糊涂者;
  6、金钱换位:美容师要换位思考,如果所消费的钱是自己拥有,要怎样花才更合理;
  7、感恩常在:美容师做好销售要市场怀有一颗感恩之心,感恩遇见的每一位顾客,感恩成交与不成交的顾客,你的感恩会被顾客感受到;
  8、价值导向:美容师做好销售谨记一点——价值永远比价格重要,跟顾客讲价值,而不是价格;
  9、对比出结果:美容师在给顾客讲解的时候,可以利用对比的心里,让顾客了解到买与不买的区别,体现买的价值比不买的损失大,让顾客自己评判;
  10、关怀常伴:顾客接受产品是先认可销售者,美容师常常对顾客表现出关怀之情,会更加容易让顾客接受;
  11、赞美通行:顾客喜欢听见赞美之声,美容师切莫不可作出批评的姿态,因为美容师与顾客的立场不一样,赞美会获得认同,拉近彼此之间的距离;
  12、保持微笑:微笑能够体现出美容师的温和、善意,容易与顾客建立良好的沟通桥梁,特别是从内心深处发出的微笑,更能够获得顾客的接纳;
  13、本质原则:了解顾客最本质的需求点,美容师才能找到销售的突破口;
  14、欲望掌控:顾客对所购买的产品与服务欲望越强烈,所考虑的价格越少;
  15、价格肯定:顾客先了解价值,再了解价格,所有合理的价格都是对价值的一种肯定;
  16、优越体现:美容师要让顾客了解到自己比较特别,与众不同,这样顾客花钱也开心。


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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