美容师该如何明确挑选相应的目标顾客

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2017-02-17 13:00:21  查看:

摘要:  现阶段不同美容院当中都有着经验丰富的美容师,她们针对面部护肤以及护肤品选购都有着十分独到的见解,但是并非每位客户都对产品或是美容项目有着一定的需求。确定和挑选相应的目标客户,成
  现阶段不同美容院当中都有着经验丰富的美容师,她们针对面部护肤以及护肤品选购都有着十分独到的见解,但是并非每位客户都对产品或是美容项目有着一定的需求。确定和挑选相应的目标客户,成为了美容师非常关键的步骤。
  一、顾客对产品是不是真正了解
  要知道现在部分美容产品的使用,需要一定的技巧以及技术,这个时候大家必须要知道自己的客户是不是具备了这样的能力。比如说客户对于这类产品的使用技巧确实是不知道,也无法掌握等。除此之外,部分美容产品需要时间去操作,这个时候客户美容时间去浪费,进而可能使得后期美容效果不如人意,使得将来对美容院以及产品的印象都不太好。
  二、客户是不是真正需要这样的产品
  想要让客户顺利掏腰包的话,那么前提就是客户对于这样的产品有着一定的需求,如何才能了解到客户对这类产品有着需求呢?美容师在挑选以及确定自己的目标客户的时候,必须要懂得如何才能探测客户的需求,进一步搞清楚自己要推荐的产品是不是能够满足客户的需求,只有确定了客户需要这样的产品,才能让后期推销更加顺利。往往客户不需要这样的产品,美容师耗费再多的精力去推销也无济于事。比如一位女性已经很白很白了,仍旧推荐美白产品几乎是无望的。
  三、客户是不是具备了相应的经济能力
  现在在不同的美容院内所推出的美容项目以及美容护肤产品价格都并不是很便宜,并非几十元、百来元就可以解决的。在大家向客户推销产品以及美容项目之前,应该衡量一下你所服务的客户是不是具备了相应的经济能力。
  除此之外,针对客户的经济能力还可以销售同等价格的产品以及服务,要知道客户的经济能力、支付能力也直接影响了美容师在销售过程当中的难易程度。为了促进销售的成功率,了解客户的经济条件以及支付能力都是必须的。
  这两年的时间里,我们能够发现不同城市当中涌现了大大小小规模不同的美容院,可以发现该行业的市场竞争力度已经达到了一种白热化的阶段,美容师想要在这行当中更好的生存下来,必然要懂得日常的销售技巧,才能进一步实现业绩的提升和交易的成功。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

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    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

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    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

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    2017-05-02

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    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

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    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

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    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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