经营美容院绝对会面对的三个问题

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2016-09-26 12:09:36  查看:

摘要:  美容院赚钱快,但经营难,这是大家对开美容院望而却步的主要原因。而也知道大家在经营美容院时遇到的难题也不尽相同,同时美容行业日新月异的更新速度也经常让管理者们摸不着头脑。针对这些
  美容院赚钱快,但经营难,这是大家对开美容院望而却步的主要原因。而也知道大家在经营美容院时遇到的难题也不尽相同,同时美容行业日新月异的更新速度也经常让管理者们摸不着头脑。针对这些问题是不是感到很难处理呢?那么接下来小编就为大家讲讲关于这方面常见的问题是怎么回事。
  一、财务问题
  偏销售的连锁美容院,很容易为了追求业绩,通过很多优惠吸引顾客。但在后期的时候消耗不了。解决方法只有两个,第一个就是不停的推出新项目,招引一些新顾客。另一种方法就是对外扩张,不停的开店来弥补损失,也可以找加盟来做补充。当然还可以换个品牌,在搞连锁,实在没办法就只能关店。当每一个企业发展到一定阶段就会发生一些后遗症,其中最难解决的就是终身免费卡。假如你把钱全部收上来了,后期没钱收是问题,又只能通过新的活动项目去调整。接着又是充值卡和会员卡,总是会和新活动有冲突,不能享受顾客有意见,享受了折扣又由于折扣的计算复杂,后期财务管理容易出问题。
  二、价格问题
  每当一些小型连锁想做会所时,都会因为价格的变化让顾客不满意。还在做小型时,由于客单单价低,客户都能接受,但一旦提升客单价都会很困难。比如在美容院做连锁时,不计成本的做了一些活动,顾客享受到了物美价廉,感觉很满意,所以活动时成交率很高,业绩也有了,但是后期的消耗是无法想象的。就算美容院想到办法解决,也得不偿失,渐渐的形成了阶段性的阵痛。所以一些小店在转化后是很难让顾客得到认同的,顾客认为你一开始是小店,转换后思想也不会有转变的,依旧认为是小店,消费高了是不愿意去接受的。
  三、功效问题
  作为偏功效的连锁,是在很长一段时间让顾客分不清的。一旦美容院的定位形成,是很难再去调整的,比如一直都是差不多的项目,美容院突然推出一些和之前八竿子打不在一起的新项目是让顾客摸不清头脑的,所以很容易让顾客的认知混淆。而且美容美发是也同样的面临这个问题,世上任何事情都是双刃剑,功效项目定位也有好有坏,打个比方说你去美白护肤,是个拓客项目,从逻辑出发,效果好不好我都不来。或者是效果好,一旦达到目的我就不去,效果不好体验完我再也不来了。
  所以做任何一件事都要把眼光放长远,细细打算。不然出现一些问题的时候不好解决,只有放弃。如果你美容院经营美容院,就让来帮帮你吧!做您美容院加盟店的坚强后盾!


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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