顾客在美容院只消费一次千万别焦急

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2016-11-14 11:00:04  查看:

摘要:  美容行业至今发展已经开始从高速发展转变成匀速运动,这些是和中国大环境的经济发展是有变化的。同时随着美容行业有了更完善的法规,美容院信用度也得到了提高,也让消费者的习惯得到了改变
  美容行业至今发展已经开始从高速发展转变成匀速运动,这些是和中国大环境的经济发展是有变化的。同时随着美容行业有了更完善的法规,美容院信用度也得到了提高,也让消费者的习惯得到了改变。
  而发现,现在消费者消费的习惯更喜欢在美容院内进行单次消费。但是美容院老板更希望消费者们多多来美容院,如何让顾客不断来美容院就成了老板们工作中的难题。不过通过对多家美容院加盟连锁店市场研究发现,就算是顾客喜欢单次消费也能够帮助美容院迎来销售的春天。
  深入了解单次消费营销含义
  我们一直希望顾客能够一次性购买20次或者更多的项目。但是现在随着社会发展越来越快,人们似乎喜欢快速消费。会觉得自己购买多次消费项目不一定用得完,宁愿自己想要消费的时候再到美容院中进行消费。顾客有这样的想法,那么我们为什么不把原本周期长、整套的服务拆分成N分之一呢?
  比如顾客购买一盒套盒需要用10次,那么现在一个套盒销售就是通过10名顾客来完成。但是如果他们在这十分之一的销售服务中,感受到不错的效果,那么他们是不是也会购买其余的次数呢?所以,美容院老板们如果还在为单次服务而烦恼,那么还不如花精力将服务做好,让顾客感受到更好的服务,提高美容院的销售业绩。
  哪些顾客喜欢购买单次服务项目
  现在美容院的主力军是哪些人,80、90后绝对是现代消费的主力。他们的消费习惯绝对不是愿意拿出大笔资金办卡消费的人群。他们更喜欢小额单次投资的体验方式,因为这样可以更自由、更有主动权,时间、地点都更能体现出个性化。另一方面他们也不需要拿出更多的金钱选择同一种项目,因为他们的需求更多。
  80、90后的消费人群已经不再习惯接受派单、活动促销的方式,反而更喜欢通过各式各样的消费平台,从网络平台中了解哪家美容院服务更好?哪家美容院服务项目更有特色?哪家美容院的美容师技术更好?所以小编还是那句话,单次消费和多次消费并不能够真正影响到美容院业绩,只有做好服务才能让顾客成为你的回头客。
  每一家美容院老板都希望将自己的美容院打造成精致的美容会所,也希望自己的美容院不管项目、环境、还是服务都能够做到五星级的体验。既然老板都没有这个梦想,那么为什么不做呢?朝着这个方向来发展,相信美容院未来一定能飞得更高。


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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