条件不好的美容院如何化劣势为优势

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2016-08-06 09:52:10  查看:

摘要:  说到开美容院,我们常常会提到几大条件,包括投入资金、店面选址、门店装修、品牌知名度、项目产品、美容师等等,只有同时具备这些条件,美容院才能得到更好的发展。但因为现实条件的限制,
  说到开美容院,我们常常会提到几大条件,包括投入资金、店面选址、门店装修、品牌知名度、项目产品、美容师等等,只有同时具备这些条件,美容院才能得到更好的发展。但因为现实条件的限制,有些美容院没有办法同时满足这些必要条件,因此对拓客和发展造成了影响。那么,存在这类问题的美容院究竟该如何打开局面,化劣势为优势,得到更好的发展呢?下面小编就带大家去看看存在这几种问题的美容院应该如何拓客。
  一、选址不好的美容院
  门面租金是美容院前期投入中的一个大项,繁华地段的门面租金每年几十万,对于一家刚开业的美容院来说是极大的负担,所以那些本金不足或因其它客观因素影响的投资者就只能将美容院开在地理位置比较偏僻,人流量较少的地方。这样一来导致的问题非常明显,人流量少意味着美容院很难被顾客所知,所以这样的美容院想存活下来确实比开在繁华地段的美容院难。
  但事实上这一劣势并不是完全无法扭转。随着人们消费观念的转变,现在有做美容习惯的普通家庭妇女和工作族越来越多,因为闲余时间有限,所以大多数人其实并没有时间到太远的地方做美容,这也就为那些社区附近,甚至写字楼中的美容院提供了生存空间,这也是家庭美容院的由来。事实上,这些美容院只要锁定了主要的顾客群体,有针对性的推出适合写字楼上班族和家庭主妇的项目,尤其是一些拔罐、刮痧、面部保养、肠胃养生、卵巢保养项目作为主打,并在小区附近和写字楼中进行广告宣传,这样势必可以吸引附近的人。
  二、知名度较差的美容院
  新开业的美容院想打开局面其实非常困难,如果一开始宣传就不到位,那么就很容易形成恶性循环,让美容院一直亏损下去,并最终因为入不敷出导致美容院倒闭。新店想要快速打开知名度就必须在装修和宣传上下功夫。店面装修决定了顾客对美容院的第一印象,美容院老板必须在资金允许的范围内对美容院进行尽可能精致的布置,从配色到灯饰到美容床都要讲究,这样才能给顾客留下专业、正规的好印象,让顾客产生消费欲望。
  对于知名度差这一问题,则要在开业前期做好宣传工作,一方面要策划盛大的开业活动,用各种折扣和优惠吸引顾客,另一方面还能利用网络渠道进行宣传,比如说现在比较受欢迎的团购就是很好的一种方式,能让附近有美容需求的顾客快速找到你的店铺。
  三、项目单一的美容院
  现在市面上的美容院越开越多,这也造成了产品同质化现象越来越严重的问题。很多美容院业绩不好都是由于项目缺乏特色造成的,当你在选址、装修、档次、价格都无法与别人进行竞争的时候,项目又与别人大同小异,自然对顾客没什么吸引力。对于存在这一问题的美容院来说,最重要的就是要将项目做出特色。美容院的项目可以少,但是主推项目一定要比别人做得好,并根据周边消费者的需求有针对性的推出适合她们的项目,这样才能在与其它美容院的竞争中取胜。
  美容院存在劣势条件并不可怕,真正制约美容院发展的是经营者对美容院存在的问题不管不稳,放任自流,这样美容院只能慢慢走到末路。其实只要找对了改进措施,美容院就能化劣势为优势,找到正确的发展之路。


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

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    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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