丝芙兰是如何笼络年轻人们的心

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2016-06-04 17:12:23  查看:

摘要:  要说现在美容市场,80、90后绝对是第一快速消费群体。一名年龄在18~34岁左右的女性,他们每年平均消费会在10种化妆品以上。他们在购买化妆品和掏腰包的时候,他们纠结的问题往往
  要说现在美容市场,80、90后绝对是第一快速消费群体。一名年龄在18~34岁左右的女性,他们每年平均消费会在10种化妆品以上。他们在购买化妆品和掏腰包的时候,他们纠结的问题往往和长辈们不一样。如何抓住这一辈年轻人的心,是目前我们美容院经营者们思考的问题。毕竟以后消费的新生力量,绝对是要靠着他们。
  要调查现在年轻消费者们最喜欢什么,参考丝芙兰营销模式绝对值得的美容院老板借鉴。那么接下来就来和大家分享一下,丝芙兰是如何做到成为全球女性的挚爱消费场所。从丝芙兰的成功,我们试着将这些经验运用在日常的美容院经营中。
  丝芙兰现象:就是要让你试个够
  90后有个消费心理,那就是喜欢尝鲜。对于买化妆品的事情,很多时候他们都属于远观而不可亵玩焉。他们因为经济条件有限制,所以绝对要买之前试一试。利用有限的资金,购买最适合自己的产品。在丝芙兰就存在这样一个现象,专柜中提供非常多的化妆品样品放在货架上,而不是柜台里。这样更方便消费者们自己试用,更轻松、自由的环境中寻找更适合自己的化妆产品。
  美容院经营启示:年轻的顾客常常都会有一些逆反心里,你越是和他推销,她们越是不想要。反而给他们一个轻轻松松的购物环境,她们购买欲望反而会更强。所以,不妨就让顾客们尽情试试她们想要的东西,说不定会有不一样的销售业绩
  丝芙兰现象:大牌效应
  纵观日化线店面的状况,丝芙兰作为全球连锁日化院线,店内的大牌美容品牌非常多。而且时不时也会有美妆大师亲临现场,帮助顾客打造适合他们自己的妆容。尤其是年轻的顾客,他们对于大牌总是会有一颗虚荣的心,对于大牌感兴趣程度会超过小众品牌。
  美容院启示:面对现在的消费者虚荣的心,我们在投资开美容院的时候就应该选择一个名气大的加盟品牌。产品、项目独特新颖,时不时的再请来专业的美容导师,为我们会员做做面部诊断。让她们在销售中感受到美容院的专业性和权威性,这也是美容院的大牌效应。
  丝芙兰现象:个人定制趋势
  现在无论是大品牌、还是小品牌,彩妆、香水、护肤品之类的产品,都在朝着私人定制这个方面发展。顾客更多希望能够拥有属于自己的特有产品,适合自己肤质的产品。所以很多大牌香水,也会根据不同人群调制合适的味道。
  美容院启示:每一位顾客的肤质都有所不同,为他们推荐、介绍的时候绝对要根据他们的肤质进行推荐。私人定制,绝对可以俘获到顾客们的心。


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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