美容院管理者必须掌控这些数据

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2016-07-09 17:09:18  查看:

摘要:  想要经营好自己的美容院,作为管理者一定要对美容院的各种情况有一个清晰的了解,这样才能及时调整发展策略,为美容院的正常发展铺平道路。那么,我们应该从哪些方面着手去分析美容院的发展
  想要经营好自己的美容院,作为管理者一定要对美容院的各种情况有一个清晰的了解,这样才能及时调整发展策略,为美容院的正常发展铺平道路。那么,我们应该从哪些方面着手去分析美容院的发展情况呢?下面小编就为大家介绍美容院管理者必须掌控的几大核心经营数据。
一、营业额
  营业额是对美容院经营状况最直观的表现,从营业额的变化上就能看出最近美容院的生意究竟是好是坏。美容院管理者必须坚持每天跟进美容院营业额,按周或按月进行汇总,了解其变动情况,并及时对销售方式进行调整,将营业额维持在平稳上涨的状态。此外,最好能将本店营业额与本地区同行业平均营业额做对比,看看自己店铺的发展是否处于正常水平,如果没有达到,则要通过开展推广活动吸引人气,从而提高业绩。
二、货品销售额
  货品销售额也就是美容院中各类商品的销售额,这一数据可以反映出美容院中不同商品销售情况的好坏,从而分析出自己美容院各类货品的进货比例是否合理,对于销售较好,受顾客喜爱的产品要适当增加库存,即时补货,对于销售情况较差的商品则要减少库存,或通过促销等方式,消化掉现有库存。
三、美容师业绩
  美容师业绩与美容院整体营业额直接挂钩,通过美容师个人业绩排名情况,我们可以了解自己店面中美容师销售能力的强弱,对人员配置的合理性进行衡量。如果美容师业绩过低,则要找准原因,并通过培训等方式加以改善,对于销售情况较好的美容师则要予以一定奖励。此外还可以根据员工销售平均水平为她们制定月度业绩目标,明确员工的工作方向,并设立奖励机制,提升美容师的工作积极性。
四、客单价
  客单价是美容院总销售额与总单数之间的比,它反映了本店客户的平均消费水平。根据顾客消费承受力,管理者可以适当调整美容院各种项目和产品的价位,多推出在顾客接受价位以内的产品。此外,还能根据这一数据对高于大多数人承受能力的商品做特殊陈列,供有更高要求的人选择,满足不同顾客的不同需求。
五、VIP占比
  VIP占比也就是每个月VIP会员消费的金额占美容院总营业额的比重,一般来说,VIP占比在50%左右为宜。如果VIP占比过低,则意味着美容院中老客户流失情况比较严重,所以要及时对老顾客进行维护,邀请老顾客来店中进行消费;如果VIP占比过高,则意味着美容院的营业额大多都来自于老客户,新客户开发能力不足也不利于美容院的长期发展。所以必须推出相应策略,进一步扩大客源,开发出更多新顾客。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

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    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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