美容院经营中怎么才能做到物美价廉

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2016-05-30 16:37:12  查看:

摘要:  美容院的项目价格制定是较为头疼的一个事情,如定价太高时,是会担心销售不好的,员工心中对价格高的产品,在推销时,是会非常吃力的,情绪又怎么会高呢?太低时,这简直就是劳民费力了,利
  美容院的项目价格制定是较为头疼的一个事情,如定价太高时,是会担心销售不好的,员工心中对价格高的产品,在推销时,是会非常吃力的,情绪又怎么会高呢?太低时,这简直就是劳民费力了,利润并没有增加。因此,怎样正确来定价?是许多美容院经营着最为头疼的一个问题。如何才能让美容院内的项目看起来物美价廉,让消费者欢喜不已呢?如果你不明白,那么就借鉴借鉴这篇美容院定价法则吧!
  原则一:王者定价法
  也就是说采取的是最高定价法,这种定价方法可以说是同行业中最高的,也可以是美容项目中,价格最高的,此类定价的方法好处在于能引起顾客注意的,提高项目的品牌地位的。
  原则二:议价定价法
  是项目能给出一个指导价格的,还能依据顾客的能力与销售现场的环境气氛来相互的商讨定价的。像这种定价的好处就在于能激发顾客所购买的成就感的,还能来拉近美容院和顾客间的距离的。
  原则三:时间定价法
  经过时间的调整,以此来设计阶梯价格,按照时间的不同来定价,像新产品的推广期和成熟期,店庆期和平日都是可以使用不同的价格。像这样的定价方法也是有好处的,能来增加顾客购买时的紧迫感,让顾客的购买时间和美容销售节奏能够完美的融合。
  原则四:现金定价法
  美容项目的定价是现金或划卡的方式来表现出不同的两种价格,这是能来刺激消费者的现金消费行为的,还能来延缓储值卡的消费,大大来增加美容院的业绩的,对客源的稳定是有很大作用的。
  原则五:转介绍定价法或熟人法
  在为项目定价或有关顾客人数的多少有关系,这能很好来表现美容院对顾客价值的一种尊重,让顾客间的团体消费有效果,也能为美容院带来更多客源的。
  因此,当你不会为自己的美容项目来定价时,那么你就可以参考这五大定价原则,或许对你轻松来定价是有很大帮助作用的。也不至于在定价中,产生很大的问题的。不过,小编最后要强调,美容院项目的定价如果定了可不要千万降低。同时还要将服务质量提高起来。只有服务的附加值>定价,顾客们才会感受到物美价廉!
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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01


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