美容院项目开发和定价的基本准则

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2016-05-08 15:31:53  查看:

摘要:  美容院经营中,即便产品在店内起着主要经营职能,但是如果要和日化店分开,从专业角度来谈经营特色。在于产品延伸成具体的服务项目。因此,美容院管理人员要学会设定合理、有特色的护理服务
  美容院经营中,即便产品在店内起着主要经营职能,但是如果要和日化店分开,从专业角度来谈经营特色。在于产品延伸成具体的服务项目。因此,美容院管理人员要学会设定合理、有特色的护理服务项目与收费标准,利用美容院现有的项目吸引顾客,这也是成功经营的一个成功。针对美容院的项目问题,来分析一下美容院项目的开发与定价策略。
  美容院项目的开发
  一般来讲,美容院的美容项目设置,是比较麻烦的,因为美容项目是比较多的,还分为许多类,不同类别的项目就能满足不同人的需求。就像一些比较赚钱的项目:面部的普通护理、经典特护、香薰特护、眼部特效护理等,这些在美容院内,这些项目都是非常受欢迎的。要是你把美容院定位于治疗型上时,那就需要加入一些医学背景或条件,比如祛斑、减肥、丰胸等项目就非常适合这些项目的定位。
  美容项目的定价策略
  美容院经营之中,肯定就会面临着收费定价的实际问题,要是定价太高,是会降低市场竞争力的。而定价太低的话,又会让美容院是没有任何利润空间的。唯有合理的定价,才是稳定客源的一个重要因素。因此,来给美容项目定价时,那是需要有一定制定原则的。国家对服务行业价格是有规定的,无论什么情况下,美容院都不可以违反国家对服务行业的有关政策、法律规定的。
  还需要来看顾客的承受能力,美容院周边小区的消费能力。一家经营良好的美容院,大约80%左右的顾客会是固定顾客,而他们的平均消费能力则变成美容院的定价标准的。需对其他美容院进行了解,特别是竞争对手的定价情况,既能作为是美容院来定价的参考,又让美容院采取正确的价格策略,以此来争取更多的顾客。还有美容院自身的因素和定位,这和美容院的装修,使用产品的外包装、档次、知名度等都是有关系的。
  如果你不知道如何为美容内院项目开发与定价的话,希望为大家介绍关于美容院项目定价的问题可以帮助到您。懂得如何定价、如何帮助美容院发展。而为自己的美容院成功开发一个美容项目,并受到许多顾客的欢迎,绝对会成为一件让自己骄傲的事情。
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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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