抓住消费者的从众心理易提高成交率

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2016-02-27 16:30:01  查看:

摘要:  进客率是影响成交率最直接的因素之一,如果一个美容院连光顾的顾客都没有,就更别谈让顾客消费,买卖产品了。影响进客率的因素很多,主要是美容院的装修、促销、商品、服务等方面。  外在
  进客率是影响成交率最直接的因素之一,如果一个美容院连光顾的顾客都没有,就更别谈让顾客消费,买卖产品了。影响进客率的因素很多,主要是美容院的装修、促销、商品、服务等方面。
  外在装饰只是美容院的皮
  美容院的装修能给人最直观的影响,这就好比一个明星组合里的门面担当,是吸粉利器。好的装修具有强大的吸引力,尤其对一些外貌协会人员,精美奢华的装修能让人流连忘返。很多消费者反应,吸引他们进店的第一原因就是装修,一般高大上的装修能够满足人的虚荣心,而且环境好与坏也是他们是否会二次消费的一个重要因素。
  吸引顾客眼光,促成“羊群效应”
  美容院的最终目的是销售产品,而消费者的最终目的也会回落到产品上,所以用产品吸引顾客也是非常有效果的。把市场上销量、口碑比较好的产品,或者性价比比较高的产品放在美容院橱窗最显著的位置,能够吸引顾客的目光,而在吸引顾客目光的同时容易形成一种“羊群效应”。
  中国人都有从众心理,当有人停驻观察的时候,就会慢慢聚集越来越多的人,将具有吸引力的产品放在橱窗比较显眼的位置,能够吸引更多的目标人群。服务是美容院最重要的核心,美容院是服务行业,服务态度的好坏,服务质量的高低,直接影响美容院的经济效益,所以上至老板,下至基层员工,都应树立一种诚意的服务态度,让客服体会至宾至如归之感。促销其实是非常具有吸引力的一种吸人眼球的营销方式,许多人都贪图便宜,美容院可以利用派发传单等方式吸引客户入店体验,然后用好的服务态度及优质的产品吸引客户,让他们成为今后重要的目标客户。
  进店率直接影响一个美容院的实际收益,是美容院老板最先需要考虑的最重要的问题。提升进店率应该需要上至老板下至员工的一致努力。当顾客进店率提升后,就需要利用产品和服务抓住顾客的心,让他们成为潜在客户。


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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