哪些因素决定了女性的购买欲望

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2016-02-21 17:28:59  查看:

摘要:  根据官方研究表明,一个幸福的家庭男方的收入最少要比女方收入高1.5倍。在中国家庭中,74%的女性都收入比配偶低,但是大部分的女性占据家庭消费的主导地位。超过50%的家庭是女方主
  根据官方研究表明,一个幸福的家庭男方的收入最少要比女方收入高1.5倍。在中国家庭中,74%的女性都收入比配偶低,但是大部分的女性占据家庭消费的主导地位。超过50%的家庭是女方主导财政大权,40%左右的家庭是夫妻双方共同管理,仅有2%的家庭是男方管理。而且23%的女方可以做到买房买车自己独立作出决定,基本上女方的喜好会对消费产生重大的影响。
  但是发现女性永远都是不按常理出牌的创新者,从各个城市中的加盟店反馈分析出女性一些多变的消费心理。我们作为美容院管理者,对于女性这些多变的消费心理,又该如何掌握呢?那么下面就让小编从女性的消费习惯说起,说说如海底针一般的女人心。
  女性多变的购物欲望:“今天出门准备要买件衬衫,看到裤子还不错试了半天,最后买了一件外套和一双鞋”
  为什么女性本来是打算买衬衫的,结果去试穿裤子,但是最后却买了外套和鞋呢?原因可能就是,看到自己喜欢的裤子但是后来发现价格不合适就没有买,衬衫并没有什么折扣,或者看不上眼,但是外套和鞋不仅有折扣而且自己试穿很喜欢就买了。
  不难分析出想要买的东西,如果没有折扣或者不喜欢,女性也不会想要买。遇上了打折或者促销,立马会转变自己的购物欲望。俗话也说得好一个便宜三个爱,看到有便宜可以占怎么不能激发女性的购物热情呢?说不定连男士的购物热情也可以被激发出来,毕竟打折也可以帮男士自己荷包省钱。
  这个道理同样试用美容院中,我们的顾客同样倒不是本来说今天预约打算做脸,结果却做了身体。他们是今天只打算预约做脸,结果连身体一起跟着做了。很多顾客都有这样的体会,明明不准备在美容院中花钱,最后走进美容院后还神不知鬼不觉的掏出了荷包。
  很多老板也期望自己美容院中能够经常出现这样的状况,顾客只要一来美容院就消费。而我们做销售也不能总是对顾客软磨硬泡,拉关系做促销,这样的做法只会把美容院的生意做垮。如果我们根据顾客的具体情况,或者做一些恰当的推销对于提高成交率和美容院的声誉绝对是一个号方法。
  作为女性从内心深处都希望自己时时刻刻保持最佳容颜,有钱又闲,无时无刻都能够通过消费来犒赏自己。当然作为工薪阶级想要随时随地犒赏自己,必须是看到打折心动的产品和项目才会狠下心买。所以,美容院如何抓住顾客的心服务质量、专业品质和折扣可是缺一不可!
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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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