美容院博弈中何时才能“将军”

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2015-10-16 17:38:56  查看:

摘要:  美容院销售过程其实是与顾客博弈的一个过程,美容院要在这场销售大战中,如何做到步步为营,在这场心理博弈过程中做到最后“将军”,这就是小编今天要和大家推送的内容,如何让顾客走进你销
  美容院销售过程其实是与顾客博弈的一个过程,美容院要在这场销售大战中,如何做到步步为营,在这场心理博弈过程中做到最后“将军”,这就是小编今天要和大家推送的内容,如何让顾客走进你销售的集中营中,赶紧来学习学习吧!
  首先,对顾客广而告之
  如何让美容院内的顾客知道你美容院中的产品,第一步当然是对他广而告之,这是美容师们首先要做的事情。这种事情其实真正做起来并不困难,只需要你进门之后对顾客说上那么两句,顾客就会知道了。美容师本身是一件非常辛苦的事情,但是想要获得成功,就算再苦的事情我们又怎么能害怕呢?当然小编也不是说让各位美容师们乱吃苦,而是要讲究目标、讲究策略、有计划、有重点并且有节奏的提高销售,增加顾客兴趣,这样才有机会会让顾客掏出荷包。
  第二步,传达给顾客一句话
  顾客心中知道这款产品,并不是说他们懂得这款产品到底有多好。如果他们不清楚这款产品到底有多么好,不懂明白这件事,那么顾客是不会购买的。你要将店内产品的新能、质量、价格、疗效等统统介绍清楚后,顾客才算是真正的明白。但是一般顾客都是属于快消费节奏,如果你想详细的将这些事情内容传达给顾客,那么你需要花费非常多的时间,顾客会愿意给你这个时间吗?在这样的情况下?引起顾客的兴趣就显得非常重要了,尽可能的在最短时间内简明扼要的说清楚这款产品基本功效。 
第三步:消除顾客疑虑
只有让顾客放心后,才能够消除顾客的后顾之忧。这些都要通过宣传和售后服务来实现,顾客在销售过程中只有通过感性认识和理性认知相结合后,才会打算购买你的产品。一旦购买了你的化妆品,接下来你就要为顾客关心质量问题。这个时候美容师们就要开始根据顾客提供的各种问题,给予最真挚的解决方式。让他们由担心转变为放心,宣传和售后同时解决后,让顾客了解的质量保证越来越多后,他们才能对产品更加放心。
   最后一步:帮助顾客解决问题
即使走完上述三步棋后,依然不能够掉以轻心,毕竟女人心海底针,反反复复总是容易出现问题,只要旁边人稍微岔开一两句,那么她们的心就会容易动摇,或者购买后还会退换。为了成功将这些产品交易出去,美容师要对出现意外的情况做好充分的准备,并且随时迎接着颠覆顾客思想的准备。美容师总是说自己没有销售经验,但其实经验都是一点点累计起来的。而且意志坚定、沉着冷静应战更多宝贵经验。
  美容院与顾客博弈销售要素,绝对要服从和服务于客户的购买心理要素,因为一般客户购买产品都会或前或后、或多或少地存在这些心理活动,所以美容院销售人员必须掌握好这些心理活动,并灵活应对,才能够提高美容院业绩。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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