美容院生意冷清该怎么扭转局面

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2015-05-11 12:03:43  查看:

摘要:  美容院前期经营过程中,由于刚刚开业为了吸引人气,往往会策划非常多的活动。但是等到这些促销活动结束后,生意又回归到了原始模样。就算再进行促销活动,也很难达到美容院初次举办活动时的
  美容院前期经营过程中,由于刚刚开业为了吸引人气,往往会策划非常多的活动。但是等到这些促销活动结束后,生意又回归到了原始模样。就算再进行促销活动,也很难达到美容院初次举办活动时的效果。甚至有时候举办活动,就成了亏本买卖。越举办得多,越让美容院离倒闭更进一步。面对这样的情况,又有什么好的方法能够解决呢?让小编来和大家分享一个让美容院得利的营销策略。大家也正好可以好好分析一下,自己美容院生意惨淡的根源。
  美容院生意冷清时,我们想要利用促销活动让美容院能够起死回生,却反倒令自己的美容院加盟店走上末路陷入绝境。如果真的遇到上这样绝境,何不就以破釜沉舟之态,来面对美容院经营的窘境。小编希望各位还在为美容院经营感到困惑的店主们,看到以下这个经营案例能够得到启发。
  岛村芳雄是日本有名的麻绳大王,当初自己经历69次生意失败,再加上自己因为嗜赌欠下了一大笔债。在自己面临了这样的绝境后,他决定向银行贷款100万日元继续做生意,扭转自己当下的局面。岛村来到了麻绳产地,进购大量的麻绳,然后再以进购价销售。这一年中岛村将自己全部的精力和心血全部都搭了进去,给他回报并不是来源于的利润,而且赚得了大量的好口碑。“岛村的绳索确实便宜又实惠”,逐渐他的麻绳名声大噪,订单也犹如雪花般一样蜂拥而至。
  但是这个市场岛村虽然内心暗暗窃喜,但是却按兵不动。开始了他的第二项计划的实施,拿着自己厚厚的订货单和一年销售发票,找麻绳厂社长谈判。跟他们说,“我花了一年的时间,投入了这么多的精力和心血,为你们拉回这么多的顾客,但是你们却没有让我赚过一分钱”。厂家为了稳住岛村,决定每条绳索为岛村降低10日元。接着岛村又与客户见面,这次带的不是订货单,而且自己一年收入账务和与厂家进货收据。顾客看后感觉非常吃惊,没想到岛村是这么实在的人,一年工作没有收取一分钱的利润。被岛村这样的服务所感动,心甘情愿接受涨价的决定。
  这样一来,岛村的每一条绳索就不仅进价降低,而且售价也抬高了。随着他口碑和服务质量已经深入人心,岛村麻绳一年利润可高达上亿日元。他就是这样从零利润到日进百万,破釜沉舟成就了他伟大的事业。
  小编后记:
  看过这个故事后,大家有没有得到一点经营美容院的启发呢?我们在前期在经营过程中,可以不为赚钱而经营,赚的是口碑和名声。等到为美容院积累了大批优质顾客后,再来提高美容院利润,也不失一剂良方。顾客虽然比较喜欢贪小便宜,但是也知道什么是最好的。你的美容院服务、质量均比别家高,又怎么会介意后期小小的涨价呢?


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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