看完我都惊呆了,为什么美容院不赚钱

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2015-05-18 17:46:38  查看:

摘要:  随着人们对于自身容貌和形态越来越重视,美容院也就越开越多。但是很多美容院加盟店经营并没有太久,一家家接连关门。当问其原由,为什么美容院难以经营?老板们只能纷纷摇头说道,现在美容
  随着人们对于自身容貌和形态越来越重视,美容院也就越开越多。但是很多美容院加盟店经营并没有太久,一家家接连关门。当问其原由,为什么美容院难以经营?老板们只能纷纷摇头说道,现在美容院不赚钱,但是收入又太少,投资过后想要捞回成本实在是太难。但是美容院直营店已经经营了17年之久,今天就来给大家讨论讨论,美容院为什么不赚钱,赚不到钱的致命原因。希望每位老板在看过此篇文章后,能够有所觉悟。
  一.只讲疗效也容易让顾客流失
  对于产品、项目的功效,很多美容院都非常重视,这一个观点并没有错。但是如果我们的美容师们只会讲功效和效果,反而更容易让我们的顾客流失。为什么会造成这样的局面呢?因为,在我们美容院中销售的只是化妆品和项目,并不是药物。更何况药物也不能说什么疾病都可以治疗。我们的产品也并不是对每个人都有效果,而且每种产品的效果都是有一定的限度的。过分推崇产品的效果,利用有限的效果顾客无限的希望,最终只会让顾客收获失望。而当顾客怀着失望情绪越大,最终也只会一个个远离美容院。
  二、美容院销售没有计划累到员工
  美容院促销如果没有计划、没有节奏,异想天开的随意做促销。月头美容院销售不用心,到了月底业绩上不去,就开始病急乱投医,最终员工也会因此搞得疲惫不堪。美容师为了业绩什么也不敢说。但是为了拼业绩,对顾客什么也敢承诺,靠低价优惠吸引顾客。月底看似美容院的业绩提上去了,可实际上只不过是一个恶性循环,最终美容院年终业绩还是会有所影响。
  三、美容师玩恐惧销售只会吓跑顾客
  很多美容院老板、美容师都会关心如何提高成交率的问题。很多美容师在推销的时候,先从的肌肤测试开始为顾客进行服务。然后美容师们开始对顾客们“危言耸听”比如说顾客脸上有斑,美容师们就会说如果现在的淡斑不做,马上就会变成明斑。如果发展到明斑很容易会形成斑结块,最后变成斑硬化,有可能还会导致斑遗传。当美容师们对顾客这样说后,顾客必然心中会有些恐惧,那么这种销售也就叫做恐怖销售。这套销售模式可是十几年前就已经存在的套路,在这个年代里顾客尤为精明,面对这些恐吓的话语,他们又怎么会被吓唬到呢?
  最后小编想要说美容院经营必须要效果和观念两手抓。如今的顾客到美容院中来做美容,并不是主要为了做美容,而是他们烦了、累了想要找个地方安静休息一下,将美容当做生活的一部分。所以,经营美容院产品效果好,更需要讲究经营观念,才能够让业绩更好。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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