把握美容院三大主流消费群体

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2015-01-16 13:35:19  查看:

摘要:  我们在为美容院选址、定位时都会关注周围消费者的性别、年龄、收入、消费能力、消费习惯、职业、生活方式、娱乐方式等爱好。你的美容院加盟店是为哪些消费群体所开?这个问题不知道经营管理
  我们在为美容院选址、定位时都会关注周围消费者的性别、年龄、收入、消费能力、消费习惯、职业、生活方式、娱乐方式等爱好。你的美容院加盟店是为哪些消费群体所开?这个问题不知道经营管理者们在投资时有没有做好详细的规划。如今,美容院内有三大主流消费群体支撑着美容院经营的发展。让小编来为大家盘点盘点这三类消费群体他们的消费特点吧!
  第一类消费群体:注重护理保养
  注重护理保养的女性消费者,他们的年纪不会特别大,大约在30岁以下。他们有了常去美容院护理保养的意识,是来源于自己开始有了一定的经济基础。但是他们的肌肤问题不是特别严重,他们进店的目的只不过是为了越变越漂亮,希望能够抓住青春的尾巴。这类消费者他们基本上只会在美容院中做一些基础项目。想要抓住这些顾客的心,美容院中不妨增设面部补水护理项目、常规面部护理(深沉清洁、去角质、蒸脸、面部按摩、隔离等)、肩颈护理、眼部护理等适合白领、年轻女性的特色项目。这类顾客是值得我们美容院培养和发展的顾客群体。
  第二类消费群体:希望改善肌肤状况
  当青春不在,肌肤新陈代谢的更新速度也会越来越慢,肌肤或多或少就会出现问题。这类消费者年龄大约在30岁以上。而这些消费者的肌肤还需要划分为敏感性肌肤、面部有暗疮或色斑、肌肤暗淡无光泽以及衰老性肌肤这几类。这类顾客的经济实力比注重保养型顾客强,只要是能够改变肌肤状况的项目,他们也都愿意去尝试。所以要抓住这类型的顾客,一定要让他们看到效果。适合他们的项目有脱敏修复项目、淡斑、祛斑、祛痘、祛痕、祛皱、抗衰、补水保湿项目。并且这个年龄段的女性消费者,他们会更加注重保养,所以不妨推荐他们使用一些卵巢保养的项目。从里到外结合调养,虽然费用会比较高,但是只要效果好,他们是非常舍得花钱的。这类顾客是值得我们美容院认真经营的顾客群体。
  第三类消费群体:注重享受和休闲
  这类顾客,他们已经将美容院的消费当做自己的日常休闲的一部分。所以这类顾客是我们需要重点服务的顾客,他们拥有较高的消费水平。这类顾客的消费观念就比其他两种类型更高,他们进美容院做护理,调理身体都已经成为了生活的方式。所以,既然已经成为了的生活中的一部分,更需要注重消费中享受的一个过程。为了能在美容院中拥有这类型的顾客,我们在日常的经营中,时不时可以添加一些生活艺术美容、专业形象设计、生活调理沙龙等,让顾客在美容院消费中体会到更加丰富多彩的人生。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

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    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

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    2017-05-02

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    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

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    2017-05-02

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    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

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    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

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    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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