美容院产品价格单过于呆板

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2015-01-21 13:31:52  查看:

摘要:  美容院在经营过程中商品的价格都会进行合理的规划,这也是增加顾客购率最好的办法。但是有时候产品价格定位往往并不如人意,但是美容院产品的价格策划就是科学规划出来的东西,但是因为地域
  美容院在经营过程中商品的价格都会进行合理的规划,这也是增加顾客购率最好的办法。但是有时候产品价格定位往往并不如人意,但是美容院产品的价格策划就是科学规划出来的东西,但是因为地域或者门店的不同差异,使的美容院内的商品价格略显呆板,甚至有些日化线美容院店内的价格呈劣势化常态发展。那么,如今导致美容院产品价格显的常态化的因素又有哪些呢?
  1.产品促销价格曝光率过大。如今美容院加盟店中总是会举办一些促销活动,这些促销活动的销售价太大,导致促销产品占据整体美容院销售的比例过大,整体促销氛围也让美容院商品本身的认知感比较弱。
  2.美容院促销信息多且无序。美容院内促销信息并没有任何主次之分,无法分的清楚各个区域内哪些产品应该突出重点,重点价格地带又在哪里?一般产品价格也不明显,比如美容院内那些最好销售是多少价格区间,那么价格销售带就要多突出这个几个价格带区间。同时店中的核心产品、引流产品的价格也需要生动明显。
  3.正价产品有些弱势。随着美容院中随处可见的活动促销,如果是正价产品似乎卖不出去。重点商品价格几乎无法带动价格销售的,产品价格也显的不够生动化,价格不够突出,产品后期的张力、表现力也不够好。
  4.正价和促销价表现力耳不够透明。美容院内的正价商品表现不够明显,消费者只是看到了促销的信息的。但是并没有清楚认识到促销活动的力度有多大,促销价和正价的对比也显的不够明显。
  5.价格有价格带,但无表现力。美容院产品有品类价格带,但是却并不能形成表现力。价格并未形成明显的区别,同一类产品不同品牌的价格差异性、区别不是特别明显。尤其是日化线美容院内的产品,每一个品类产品的价格都要突出,以突出品类价格,不同品牌价格进行对比。我们可以看到很多商场中,每一个专柜中相同类别产品的价格因为品牌不同价格区别还是蛮大的。
  6.产品价格优化小。美容院产品的价格一般都是运用的科学管理订制的形式,但是价格牌的设计并不太符合视觉的规律,基本上价签比较小,形象也比较差的打在价格标签上。这样对消费者的购买产品价格体验感就比较弱。
  这就是存在于美容院内产品销售价格的呆板化现状,也是一种常态形式。美容院产品多而丰富,消费者很多时候会因为对产品的感知而产生对价格的模糊不清,天天做销售,又让消费者觉得产品正价不实,长期以往容易让美容院陷入非常难做的境地。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

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    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

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    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

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    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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