影响美容院拓客的因素

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2015-01-25 12:10:04  查看:

摘要:  可以使美容院的经营者开心的事情,当然就顾客多了,顾客越多,就代表美容院有生意,有收入,顾客的多少问题,是美容院的经营者最关心的事情了,而拓客,同顾客的多寡息息,那么一直在影响着
  可以使美容院的经营者开心的事情,当然就顾客多了,顾客越多,就代表美容院有生意,有收入,顾客的多少问题,是美容院的经营者最关心的事情了,而拓客,同顾客的多寡息息,那么一直在影响着美容院拓客的因素是什么呢?想要拓客成功又要做些什么事呢?
  一、美容师的配合
  美容师是拓客的重要的基石,要利用美容师同个老顾客之间的情感纽带,来使老顾客帮助美容院介绍客源,这时候,美容院的经营者就要做好美容师的工作,可以从绩效考核上出发,激励美容师主动向顾客请求转介客源。当美容师遇到了拒绝和挫折时,美容院的经营者更是要鼓励激励和安慰美容师。
  二、老顾客的情谊
  美容院的拓客总是免不了要依靠老顾客的帮助,俗话说,别人帮助你,那会死情分,不帮你,那是本分。老顾客同样是这样的道理,老顾客是觉得你值得帮,的确做的很好,不错,愿意帮助,那是老顾客对于美容院的情谊,对于美容师的情谊,但是不能演变成要挟对方,这样会产生不好的影响。所以,想要依靠老顾客的帮助的话,一定要多注意细节部分,事前先探口气,如果能够感动顾客,愿意帮助的话,那就更好了。当然,在老顾客帮助的情况下,还是要设立一定的奖励措施,给老顾客一定的回馈,那么老顾客可能会更愿意帮助美容院进行拓客了。
  三、新顾客怎么留下
  当拓客到了新顾客的情况下,要给新顾客留下一个好的印象,这个印象直接可以体现在卡片和项目的设计上,卡片的设计要直接了当,项目、价格、作用一目了然,能够让新顾客直面的了解到美容院的优势,另外,卡片要大气上档次,得到客户的好感,而且对于新顾客还是要求一定的质量把关,分别出优质顾客,进行重点培养。
  四、奖励制度的确定
  美容师在完成拓客时和完成拓客后,都要进行一系列的奖励制度,可以在拓客前期让每个美容师定下一个目标数,拓客完成后,美容师将奖励多少,在拓客的时候,美容师将能得到每个开新卡的顾客卡片面额10%的提成,以此激励,整个拓客活动完成了的话,也可以评出拓客最多的1、2、3名出来,将活动所得总额的10%进行奖励。另一点就是需要注意到老顾客的的回馈奖励,可以给帮助最多的老顾客项目优惠奖励,或者直接奖励金额,都是可以的。利益的分配问题才是最重要的,这次如果美容师做的很好,但是奖励上面美容院的经营者小气兮兮的,那么下次就没有人会努力的拓客了,美容院的经营者一定要大方。



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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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