改变细节就能留住顾客

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-12-16 11:22:23  查看:

摘要:  顾客愿意在产品展示区驻足,可能是因为你有一个漂亮的产品柜。但是要让顾客进一步的消费,美容院产品不仅要摆放在醒目的位置,还需要有技巧的陈列和摆放。小编,列举了现代美容院最具典型的
  顾客愿意在产品展示区驻足,可能是因为你有一个漂亮的产品柜。但是要让顾客进一步的消费,美容院产品不仅要摆放在醒目的位置,还需要有技巧的陈列和摆放。小编,列举了现代美容院最具典型的产品展示原则,希望各位经营者能够从中吸取经验,让您的店内陈列更具吸引力。
  ※美容产品陈列的主要目的
  一个精致的产品展示柜,既可以展现我们的产品,也代表了店家的个人品味。美容院的产品陈列,事实上借鉴了商场产品陈列的原则,也就是说,他们的目的在于让顾客能够一目了然的看到商品,从而达到成功推广商品提高销售的目的。
  ※美容产品陈列的基本原则
  畅销的美容产品:这是美容院重点介绍和推广的商品,所以它需要陈列在展示柜的重要位置,且需要依其说属的商品陈列。另外,要记住不要将美容院正在热销的产品单纯的摆放在其他的位置,例如花车或者前台。
  普通的美容产品:它属于最基本的商品,就像是一支军队内的小兵,我们要随时的保证它的安全存量,以备不时之需。另外,它需要依照其商品的类别皴裂。
  高利润美容产品:这些商品的价位昂贵、利润很高,所以如果销售的好,可以极大的增加美容院的营业额,因此需要将其摆放在畅销品的傍边,强有力的展示出来。另外,可以将高利润的美容产品,放在橱窗或者墙面的简易层架上进行展示,并且指出它的用途,让顾客知道,买到这类的产品,可以获得哪些利益。
  滞销的美容产品:依照其商品的类别陈列。
  ※美容产品摆放的小秘诀
  通常来说,美容院的产品展示柜有四个层次。在最上层,我们可以陈列一些希望顾客能够第一时间注意到的产品,这样能够很快的抓住顾客的吸引力。另外,在产品柜的黄金位置,我们可以陈列一些特色的促销产品,也就是俗称的畅销品,这样的产品通常是应季的美容产品,因此可以多放一些。在中层可以摆放一些价格一般、利润不高,但是销售较为稳定的美容产品。这些产品虽然没有丰厚的利润,但是销售的范围较广,所以可以薄利多销。在下层,可以摆放一些体积较大的产品,例如美容院的套盒装等。
  1、突出季节感。根据产品的功效来突出季节的特色,譬如在冬季我们不妨重点展现润肤美白的美容产品。另外可以通过一些小的装饰来标示出季节,譬如在即将到来的圣诞节,美容院可以提前的准备好圣诞老人、圣诞礼物来营造冬日的活动氛围。
  2、突出层次感。产品的展示一定不能随心所欲,要陈列整齐,且让顾客一眼望去,有层次,十分清晰,并且触手可及。
  3.、突出产品主题。好比图书馆的图书分类一样,我们需要将不同的美容产品摆放一起。譬如身体项目的产品、面部项目的产品以及足部项目的产品,需要根据其类别和属性摆放一起。


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

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    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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