美容院成交大单最好的时机

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-11-14 15:09:03  查看:

摘要:  对于消费者来说,什么时候是他们愿意松开荷包的时候,自然是自己想要买的产品大降价时。这也是为什么,每年双十一快递公司出现包裹爆棚的现象。但是美容院实体店有着高额的租金,高人力成本
  对于消费者来说,什么时候是他们愿意松开荷包的时候,自然是自己想要买的产品大降价时。这也是为什么,每年双十一快递公司出现包裹爆棚的现象。但是美容院实体店有着高额的租金,高人力成本,所以如果想要和电商促销硬碰硬,以降价吸引消费者们,那是完全不可能的。但是美容院在经营中却也有电商无法比拟的优势。
  所以如果是单纯只售卖产品的美容院是毫无期望提高业绩的,而美容院想占据这个市场的,只有依靠成交大单来提高销售业绩了。但是促成大单的成交,又有诸多的因素存在。也许曾经你也听介绍美容院销售妙招,或者销售话术等。可是到最后等到你的客户来时,依旧还是无法拿下。这是因为“一场大战”的胜利,往往都是讲究天时地利和人,只有三者相互配合,才能促使“战争”的胜利。但也不是说那些话术、营销手法没有用。要知道工欲善其事必先利其器,所以只有我们充分准备好后,才能在关键的时候发挥出最大的效果。
  以下是历经16年直营店的经营经验,总结出的最容易在美容院产生大单的时间点:
  时段一:工作日的白天
  在工作日的白天,大家都去上班了。但是这个时候如果有人会出来逛街,那么可以说明这些要么是不用上班的人;要么是非周末休息的特殊排班者。而不用上班的人,一般都是因为自家经济条件允许。而后者有可能是有特殊原因放假休息,长时间的不上班很容易让他们感觉比较空虚。而在这个时候就是你下手最好的时间。因为在周一至周五门店比较冷清,美容师们很容易在这个时候怠慢顾客,认为他们只是在这个时候随便看看,只有晚上才是真正做护理的。其实这样的想法恰恰相反,这时的顾客恰巧就是有钱的主,主抓机会更能成交大单。
  时段二:阴雨天气
  也许你会认为阴雨天真是天公不作美,美容院的生意必定会冷淡。谁会愿意在下雨天外出闲逛呢?其实这个时候,凡是下雨天成交率基本上至少都可以做到80%以上。因为在阴雨天气,不是去你家,就是去别人家。如果在阴雨天,你的店铺成交率不够高,那么很有可能是因为你的员工怠慢了顾客,影响了店内的生意。
  时段三:美容院下班时间
  也许你会不相信的,美容院到了晚上临近打烊时间这个时候进来的顾客,也许就是帮你冲业绩的顾客。也许这个时候你会有急于下班,没有时间去接待顾客,但是如果认真接待这位姗姗来迟的顾客,说不定会有意想不到的效果。很多大老板们因为有活动或者开会到很晚,身心疲惫需要体贴的服务,只要你服务的好,他们就能成为你的“大金主”。
  建议美容院内应该科学的划分管理时间,让美容师们不会在任何时间段出现散漫、懒散的现象。特别是如果你在这三个时间内表现的热情、贴心,更容易俘获消费者的心,提交美容院的业绩。


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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