三个问题解读美容院经营定位

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-11-10 17:01:16  查看:

摘要:  美容院的定位,决定了今后它的经营方向,所以在开业之前,确定一个正确的定位十分的重要。美容院加盟品牌,从三个问题,探讨了美容院的经营定位策略。    1、美容院在市场上扮演什么角
  美容院的定位,决定了今后它的经营方向,所以在开业之前,确定一个正确的定位十分的重要。美容院加盟品牌,从三个问题,探讨了美容院的经营定位策略。
  
  1、美容院在市场上扮演什么角色?
  一般来说,在美容市场中存在着四种角色:走在前端的领头羊、无畏的挑战者、紧随其后的跟随者以及发挥着积极意义的补缺者。美容院的市场定位不一样,其经营方向自然不同。
  对于领头羊来说,他们扮演的角色,决定了他们必须成为市场的领导者。为了保持自己的市场优势,处于领先的位置,领头羊要不断地完善自身的服务项目,增加市场的宽度。对于无畏的挑战者而言,他们的主要工作,就是采用特色的经营策略,以赶超前者。而对于紧随其后的追随者来说,他们更倾向于借用前者的成功理念,以完成自己的突变。而补缺者的定位尤其需要谨慎,因为他们必须慎重的考虑是否有足够的投资能力,能够在市场上占据一席之位。
  2、美容院的消费圈范围是什么?
  一家新开张的美容院,它给顾客的第一印象,可能来源于品牌。换句话说,品牌形象是消费者对于该美容院的综合。但是一旦消费者开始熟悉某家美容院,那么他们对于美容院的了解,会从品牌转向其消费圈上,这是必然的。美容院的消费者分布有着明显的区域性特征,利用定位地图法则,能够发现这个特点。在地图定位上,我们能够发现,消费者以美容院为中心,向外次第减少。譬如某一家美容院开设在小区附近,主要消费圈是小区的居民,而离这个中心范围越远,其主要消费群体也会越少。因此,在开业之前,没有人要明确自己的消费圈范围,因为它对于经营策略有着十分重要的影响。
  3、美容院可以为消费者提高的价值?
  我们都知道,消费者之所以选择我们的美容院,是因为我们可以满足她们的某种需求。而一旦其他的美容院能够超值的满足她们的需要的时候,她们很可能会“始乱终弃”。所以美容院要做的,是明确自己的价值所在,为消费者提供其他美容院不能提供的价值。
  一般来说,它包括两个方面,其一是基本价值,其二是独特价值。前者,所有的美容院必须必备,不可或缺。后者,某些美容院可能具备,它具有独特点,是美容院的优势所在。而不同的美容院,他们能够提供的价值也是不一样的,举个简单的例子,专业理疗的美容院,他们的服务更倾向于解决顾客的某个难题,例如雀斑问题、肥胖问题等。但是休闲型的美容院,他们更乐于为消费者提供一个安静的、舒适的场所。所以,虽然他们的规模大小可能类似,也可能临街而设,但是他们在某一个方面更具优势,这就是消费者的利益定位。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

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    2017-05-02

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    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

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    2017-05-01

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    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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