美容院产品销售失败原因大盘点

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-11-01 17:02:09  查看:

摘要:  如今是一个快速消费的时代,市场的商品日益丰满,消费者的需求也逐渐多样化。美容院内也不断地在追求产品的丰富性,新产品的开发也变得越来越重要了。确实如此,美容市场在营销过程中,很多
  如今是一个快速消费的时代,市场的商品日益丰满,消费者的需求也逐渐多样化。美容院内也不断地在追求产品的丰富性,新产品的开发也变得越来越重要了。确实如此,美容市场在营销过程中,很多企业都会将新产品研发和开发过程放在重要的位置,对于新产品的投入也不断加大本钱。但是为什么很多新产品却并未达到预期的效果,未能获得成功。认为美容院产品销售未能获得成功原因归结为以下几点。
  一.美容院新产品的需求同消费者内心需求相距甚远
  随着美容院的快速发展,市场中美容院产品的种类也在日益丰富起来。消费者们对于新产品的选择也会日益增多。而美容院内的产品能否最终被消费者所接受,唯一检验方法就是这款产品能否充分满足消费者的需求。如果是不能满足消费者需求,包装再精美、价格再便宜,顾客终究也不会买,最后也将被市场所淘汰。所以,每一件新产品的推出,在研制和选购中都需要思考,会不会对消费者起到需求作用。
  二、对于顾客的消费目标行为了解不够深入
  美容院最本质的工作就是为顾客提供服务。具体来说,美容院内每一款产品并非刻意满足消费者所有的需求。产品都是具有专攻的特性,不可能将护手霜用来擦抹面部。换句话说,不同的产品针对着被消费者不同的需求者。同时,消费者在购物中所表现出来的消费者特征和喜好也不尽相同。但是,实际上美容院在销售产品之前,需要调查清楚店内有多少目标顾客对于这款产品感兴趣。对顾客的调查不仅仅要集中在消费者的性别、年龄段中,还要扩大范围的将顾客的消费特征、喜好等特点仔细研究清楚。如果缺乏对目标消费者的深度研究,我们也是很难真正意义上打动消费者。
  三、美容院产品和美容院的定位相差深远
  美容院在长时间的发展后,在顾客心中会留下一个深刻的印象。比如说你的美容院多年来一直都是从事中医养生项目,突然在美容院内引进了整形瘦身项目,这和美容院传统项目大相径庭。自然消费者会对美容院的改变产生怀疑,质疑美容院产品的专业程度的,销售业绩也会因此受到影响而大打折扣。
  四、美容院对自身品牌意识不够强
  美容院的不断地推出新产品、新项目的目的就是为了增加销量,但是并未将品牌意识贯彻到新产品之中。如果我们美容院的经营多年,现在引进新产品目的只是为了增加销量,那么最终的成功率可想而知。说不定美容院还会因为新产品的大量投放,而导致美容院品牌名声受损。
  五、仅是抄袭和模仿
  当下美容院产品相似程度甚高,很多美容院也并未对市场进行研究调查,就胡乱选购那些市场中销售比较好的类似产品。一味的抄袭和模仿,然后集体打价格战。这样的竞争对于美容院是毫无意义可言,最终还会影响到了整个美容市场的健康。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

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    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

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    2017-05-01

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    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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