中小型美容院应如何应对网店冲击

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-09-23 11:13:17  查看:

摘要:  如今阿里巴巴上市,马云和他的集团成为全球最受瞩目的电商企业。当淘宝从上市第一天开盘到收盘,股价上升速度直逼Facebook,人们也不禁在期待阿里巴巴什么时候每股可以突破100美
  如今阿里巴巴上市,马云和他的集团成为全球最受瞩目的电商企业。当淘宝从上市第一天开盘到收盘,股价上升速度直逼Facebook,人们也不禁在期待阿里巴巴什么时候每股可以突破100美元。最终在20日超越Facebook,成为仅次于Google的第二大互联网公司。也让不少女网友调侃到,我们所有人都是马云背后的女人。还有人说,只要自己有钱,就把钱存入到支付宝,求马云分股份。于是淘宝又再一次火热起来,占据我们的消费习惯。
  看到阿里巴巴上市,电商、网店发展得如火如荼,多多少少也是会给线下的零售店家带来影响。商店中只要能够的买得到的化妆品,在网上基本上都可以买得到,并且价格还非常便宜。所以网购公司的再次兴起,对我们中小型美容院多多少少都会有些影响。其实关于美容院应对电商冲击的问题,早就成为了店主们所关心的话题之一。接下来,对美容院进货渠道和网店进货渠道优劣势进行对比分析,再谈谈自己的一些看法和关键,并和大家好好地探讨一番。
  美容网店对于美容院加盟店的冲击
  网店对于美容院到底有哪些冲击,认为大致可以分为三个方面:1、目标消费群体的冲击;2、零售价格的冲击;3、最美容院老板心理的冲击。曾经认为淘宝、京东等网购企业,所冲击的消费者群体大致是30岁以下的年轻群体。对于美容院依赖中年家庭主妇们的商家来说,影响力则并不太大。可是随着时间的推移,慢慢地80后成为了家庭主妇,同时也变成了美容院和电商们争取的顾客。两者发生了冲突,依靠价格美容院难以取胜于电商。其价格上的影响,也深深影响到美容院店主们的心情。
  美容院的优劣势所在
  主要优势:
  1、在美容院中消费,可以让顾客实实在在感受到美容院氛围;
  2、美容院就是确确实实坐落于那里,能够为你提供售前和售后服务;
  3、美容师们和顾客面对面的沟通交流,在美容院氛围的感染下,更容易和店家对产品、服务产生信赖感和忠诚感。
  4、顾客如果在消费后,出现任何产品质量问题,更容易对调换货物。
  主要劣势:
  1、相对于电商,消费群体比较固定,只面对某一个区域内的顾客;
  2、零售价格会比较偏高;
  3、店面的成本比较高,竞争压力较网店更大;
  4、聚客能力较网店比较弱。
  从上述优势和劣势的比较中,我们能够清晰的看出,对于美容院会员数量和顾客群体显得弥足尊贵。顾客不仅是财源,更是美容院今后长期发展的命脉所在。所以最后提一点小建议,美容院今后聚拢顾客时,不妨先提升会员管理和建设,然后再增加一些附加值的服务,不断提升美容院的聚客力,守护好自己顾客。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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