美容院加盟商必须找准定位方式

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-10-18 10:31:08  查看:

摘要:  每一位加盟商都必须要知道,如何对自己的美容院进行定位。而所谓给美容院定位,就是在市场上找准自己的位置。然后再通过美容院档次、特征、目标人群等来确定。接着后期经营过程中,设计出自
  每一位加盟商都必须要知道,如何对自己的美容院进行定位。而所谓给美容院定位,就是在市场上找准自己的位置。然后再通过美容院档次、特征、目标人群等来确定。接着后期经营过程中,设计出自己的美容院创意广告,装修设计,推广方案。将美容院别具一格的风格向世人展示出来。所以,今天想要和大家分享的话题,就是告诉大家给美容院定位的方法有哪些?
  一、通过产品特色作为美容院定位向导
  美容院的定位需要根据产品和服务的特点来设计,比如说你的美容院主要销售养生产品,其地位就要以养生为主。同时除了根据产品定位之外,还需要根据广告创意、消费诉求以及服务定位。如今,市场上很多美容院都会以面部产品为主营的美容院。所以主营面部护理的美容院,在市场上也格外多。
  二、因果关系为向导的定位
  当下美容市场上有很多以减肥为主题的专业护理店,并且广告非常多。广告中宣传的内容就是告诉顾客一种结果。告诉消费者如果去这家店经过一定项目服务后,会变成什么样。这家店内的减肥有什么特点。这样广告很多内容大致都会采用证言式的方式,找一些曾经在美容院内消费过的顾客,前后进行对比。告诉大众使用这个品牌后,会给你带来什么样的结果,直接好处和具体效果。
  三、以美容院的目标定位市场
  美容院的目标制定是以抢占消费者为主,所以首先了解消费者希望能够得到什么样的利益和结果,接着是美容院的确能够为消费者提供什么样的产品和利益。
  四、突出美容院品牌差异性
  美容这个市场竞争力非常激烈,这也是不争的事实。如果希望能够在竞争激烈的市场中抢占市场就需要找到品牌差异性,提高竞争力。想要突出差异性一般可以分为这样两种情况:1、特殊产品和项目与竞争对手比较;2、以服务与对手争高低。
  在经营美容院的过程中,很多连锁美容院都会不断地推出新的品牌。但是产品的本身功能和特点并不存在太大的变化。可是需要对产品和品牌阐述新的概念,以此来刺激消费者的购买欲望。但现在新概念在不断地创新,导致顾客很难对于某一种产品产生忠诚度。这也让美容院加盟店老板赶到困惑,怎么才能适应好消费者善变的心理呢?这也成为了老板们的一项重要挑战。
  美容院经营过程中必须首先要找好自己的定位,和大家分享了四种找准定位的方法。找准定位方法还有以情感心理、利益、价值等方式,但总体来说找准品牌定位只需抓准两点:1、品牌差异性;2、顾客心理需求。就可以让美容院获得满意的结果。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

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    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

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    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

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    2017-05-02

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    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

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    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

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    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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