美容院金九银十“巧把客吸”

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-09-10 15:33:22  查看:

摘要:  九月份已经过去一半了,金九银十是美容行业的一个旺季。不少美容院加盟店在八月份淡季里,开始展开一系列的拓客、培训活动。美容师们在空闲的时候,好好地熟悉美容院内的产品和技巧。目的就
  九月份已经过去一半了,金九银十是美容行业的一个旺季。不少美容院加盟店在八月份淡季里,开始展开一系列的拓客、培训活动。美容师们在空闲的时候,好好地熟悉美容院内的产品和技巧。目的就是为了能够在金九银十这个时候好好地向顾客展示自己,因为美容师为人处世、专业技能都会对顾客的思维观念产生影响。
  为了能够在金九银十将顾客吸引过来,美容院导购的自我定位如果并不太清楚,不妨在销售过程先将自己“卖出去”,这样一来就不会在旺季时节,错失销售良机。下面就由来为大家分享,如何在金九银十这个时节,帮助美容院提高销售业绩。
  一、让顾客愿意接受产品
  想要让顾客购买产品,首先就需要让顾客能够尝试产品、接受产品以及购买产品。但并不是所有的专业线产品都可以起到让顾客购买的意愿,而是需要通过美容师让这些顾客了解到这个产品的优势到底在哪里。但是向顾客塑造优势之前,就需要美容师将自己良好的形象展示给顾客。向顾客推销自己。这样才能引起顾客的兴趣,激发他们的购买欲望,做销售自然也就非常简单了。
  二、美容师学会把自己“卖出去”
  卖产品、卖项目、做促销的首要技巧和思维,就是要知道如何把自己卖出去。但是并不是什么样都合适。美容院销售还是要考虑背景,想要把自己“卖出去”,也不是一个简单的过程。而是需要美容师们自身有一定“被卖”的价值。同时你还必须要审时度势,在顾客的最需要的时候及时出现,帮助顾客的做出正确的决定。我们在销售过程中要学会观察顾客的今天心情如何,了解他们的状态有没有问题。顾客的心情的好坏,往往会决定今天销售业绩的多少。如果在销售过程中,你滔滔不绝的讲话,但是顾客却表现得不耐烦,他们心情很糟,自然也不会买。调动顾客的情绪,把握住销售的火候,自然售卖也就不成问题。
  三、美容师如何将自己的卖出去
  美容师只有具备一定的价值量,学会审时度势,才能够成功将自己卖出去。只有把自己卖出去了,也才能够创造出更高的销售业绩,在金九银十之际为美容院吸金。所以美容师需要具有以下几个价值点:
  1、专业度。对于美容院内产品、项目、专业知识的熟悉程度。具备当顾问、专家的能力。
  2、形象。作为一名美容师,就必须要时刻注意自己的言行举止。成为受欢迎的美导老师最好是要以清醒、温柔、细心的形象展示在顾客的面前。
  3、良好的品德。良好的品牌是成为美容师赢得尊重和好感的重要的信息。这样也可以让顾客对你的产品更加放心,还可以成为的知心好友。
  在金九银十之际,美容师还需要具备的能力,比如说沟通能力、协调能力以及管理能力等。结合拓客技巧和话术,相信你的美容院一定能够在金九银十迎来丰收。


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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