商家再精也抵不过买家

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-08-26 16:53:42  查看:

摘要:  作为美容院老板,一直都在思考,到底如何对顾客进行销售。纵观美容院的发展历史,曾经美容院的发展可谓说是简单粗暴,导致今天美容院在销售过程中遗留下了不少问题。甚至深深的影响到我们美
  作为美容院老板,一直都在思考,到底如何对顾客进行销售。纵观美容院的发展历史,曾经美容院的发展可谓说是简单粗暴,导致今天美容院在销售过程中遗留下了不少问题。甚至深深的影响到我们美容行业发展。不少顾客至今都认为,美容行业仍然是暴利行业。对于美容师推销的各种项目、产品都非常的不信任,现在美容行业为了竞争,也会选择不同的方法,甚至是不折手段。说实话这也一定程度上,造成了顾客消费阴影。导致美容院加盟店在销售环节中,所遇到的问题越来越大,这里就让为大家简单分析一下:
  顾客逐渐精过商家
  我国的美容院兴起于80年代末期,那个时代各种咨询非常的不发达,信息传播也非常不对称的时代,我们去买东西时,总是会感到商家非常精明。也就有了这样的俗话“无商不奸”。而身为顾客的我们,对于产品的功能等信息,全部靠美容师而获取。消费时相当于是被动的接受。但是今天随着网络的发展和崛起,自媒体的发达,手机网络的应用。也让我们能够迅速的接受到各种产品的信息。顾客们对于产品的信息也不再一无所知,美容师自吹自擂的时代也已经过了。甚至很多时候,顾客都比美容师更懂得产品的信息。
  此外,美容院团队素质也参差不齐。不少年轻美容师有些甚至是未成年,高中没有毕业就开始了自己的工作。他们的专业知识不仅缺失、而且社会经验、阅历、文化程度甚至都不如顾客们。所以当他们在和顾客交谈过程中,自然而然也就处于弱势地位,难以在销售过程中占据主导地位,从而销售也就难以继续下去。
  既然顾客如今已经快精过商家,所以我们必须要想想办法,让我们在销售过程中迅速占据主导地位。在这里也二位大家总结出一些方法,希望能够给各位美容院管理者们提供一个参考思路:
  1、想要改变如今这个局面,首先要让顾客觉得我们美容院属于良心企业。顾客不再觉得经营美容院是一个暴利的行业,美容院的本质是服务,认认真真做好服务是关键。在顾客看得到的地方做宣传代替美容师自我推销的过程。
  2、当顾客愿意主动询问你时,摒弃那些产品中的浮夸部分。用心真正的发现顾客的需求。为顾客提供最合适的解决方法,用最实在的产品来感染顾客,就这样不动声色中慢慢做推销。
  3、现在想要赢取顾客的信任,品牌是非常重要的一个环节。我们可以考品牌知名度吸引消费者,或者是产品的功效、服务等赢得顾客。让顾客信任你,才是美容院发展的关键。
  当今社会,消费观念在不断的发生着变化。并且整个大环境也在改变着,美容院在销售过程中也需要随着改变而改变。但是要记住一点,顾客爱美的心态没有变。我们需要的改变的是服务的心态和促销的方式。


中宾科技 专注线上线下拓客服务 全国连锁服务平台

咨询邮箱 :
wangbingcn@qq.com
在线咨询
  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

营销顾问 网络顾问 品牌顾问 电商顾问 微商顾问 项目顾问

客户服务电话(7×24)

24小时在线客服

扫一扫关注我们

成都中宾科技有限公司    邮箱:wangbingcn@qq.com    QQ:610000    地址:四川省成都市锦江区红星路三段1号IFS国际金融中心
友情链接:中宾科技官网   微信群发布平台   期刊界   网站建设   太原网站建设   IT外包   南海网络公司   太原seo   软件下载中心   第三方支付接口   北京SEO   软文发布   香港高防服务器   开店网加盟平台   开店网加盟平台   全网整合营销   十堰网络公司   济南网站建设   北京SEO   MYSQL   郑州做网站公司   青岛网站优化   成都网站优化   windows7旗舰版原版   54CMO   阜阳网站建设   呼叫中心   武汉seo   郑州SEO优化   惠州seo   乌鲁木齐网站制作   

蜀ICP备12028468号 增值电信业务经营许可证:蜀B2-20120251 公安机关备案号:蜀32058202010001号 | 互联网新闻信息服务许可证编号:1312006002

中宾科技拓客系统官网 版权所有 蜀ICP备11034693号 Copyright © 2013-2018 http://www.tuoke.net.cn/, All rights reserved. 蜀ICP备14012067号-7

网络拓客系统网络拓客系统_网络拓客工具_网络拓客软件_网络拓客平台