美容院如何应对竞争对手促销活动

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-08-16 15:15:55  查看:

摘要:  如今美容院在大街上已经随处可见,每天都会有不同的美容院在做促销活动,顾客的眼睛已经应接不暇,在经营自己的美容院时,不能将眼光只放在自己的美容院上,同时也应该关注周边的竞争对手,
  如今美容院在大街上已经随处可见,每天都会有不同的美容院在做促销活动,顾客的眼睛已经应接不暇,在经营自己的美容院时,不能将眼光只放在自己的美容院上,同时也应该关注周边的竞争对手,以及当前比较潮流的美容项目等等,在竞争对手做什么促销活动时,你要随时关注,同时也要随时采取一些对策,不能看见竞争对手做促销,你就冲忙的决定,不能去盲目的跟进,以免适得其反。
  当竞争对手在做促销活动时,一定要能够详细的去了解竞争对手的促销方案,正对竞争对手的促销方案做比较透彻的分析,能够迅速的做出反应,策划出自己的营销方案,如果过于缓慢,顾客已经被吸引过去了,你这边的促销就算再吸引人,顾客也会疲倦的,那么针对竞争对手做促销,我们应该如何去应对呢?小编今天为您详细述说。
  一、精准定位
  当竞争对手已经开始做促销了,如果想后来居然,是相对比较困难的事情,但是如果任人鱼肉,美容院将会失去一部分客户,便更难以挽回,所以,这里所说的定位主要是指美容院需要真正的了解到市场的需要,有针对性的去做促销,能够让顾客感兴趣,不能仅凭自己一个人的感觉去做促销,要将定位的更醒目、更加的有吸引力,当然,其他美容院做促销,一定要和他们有差异性,如果太过于雷同,或是采取价格战,很容易加深相邻美容院的矛盾,所以,在定位方面很重要。
  在定位的过程中,可以根据你周边小区人群生活习惯,以及购买习惯,经常讨论的话题,或是结合当地的气候等等,再者,可以结合其他商家一起做促销,让整个促销活动力度更让人信赖,更能吸引人。
  二、让促销有更高价值
  促销的含义都知道,要让消费者在消费时比以往划算,所以,让促销价值更高,这也是许多美容院惯用的招式,虽然没有什么创新,但是在效果方面主要看你投入的程度,毕竟大多数的美容院产品已经被消费者认可,如果竞争对手在渠道成员上大下功夫,用补贴、高返利、折扣、买赠等方式来吸引销售、那么美容院就可以在你的终端商实行更给力的促销,例如团购、优惠、奖励一齐来做。
  在促销的过程中,不要指望在促销时以盈利为中心,很多美容院在促销时,为了不让自己吃亏,将一些质量不好的产品,或是快过期的产品拿出来做促销,看似美容院亏本促销,实质上严重的伤害顾客的购买力,一旦顾客发现自己促销时上当了,那么你的美容院也会一步步的这样走入死胡同,促销活动本身就是通过少利润、无利润的模式来抢占新顾客或是来感恩老顾客,而不是“坑顾客”!
  三、实行比竞争对手更快
  目前的市场变化速度是非常之快的,同时在消费者心理也随时都可以得到满足,若发现竞争对手正在做促销活动,此时你的美容院一定要非常迅速的做出反应,这样才有机会有挽回的余地,大家都听说过“螳螂捕蝉黄雀在后”的故事,当顾客已经享受过新的化妆品促销后,对新的促销活动肯定不是敢很大的兴趣,宁愿后悔也不会再做出购。  很久以前市场就像大鱼吃小鱼。而今的市场则是快鱼吃慢鱼,曾经听到过这样的一个真实的案例,有一家美容院准备周密准备做促销活动,时间定在三天以后,但是消息被另外一家美容院获取,这家美容院迅速做出反应,做了一个跟竞争对手类似的促销方案,促销的结果大获全胜,结果竞争对手的促销活动则胎死腹中,所以美容院一定要进行抢时促销。
  四、加大促销活动的执行力
  在别人看来一个很好很有创业的促销方案,如果在执行的时候,大多都没有按照自己的标准去执行,都是按照大概的方案来完成,相应整个促销活动给人的感受马上就会大打折扣,所以在美容院促销活动中,一定要有很强的执行力。
  相信每个美容院都会竞争对手的动作,一旦有新的动向,自己的美容院都会马上出现对应的应急措施,不至于自己的美容院在促销活动中客户都会挖走,所以,作为美容院店长一定要眼观四方。
  



中宾科技 专注线上线下拓客服务 全国连锁服务平台

咨询热线 :
13281111028
在线咨询
  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

营销顾问 网络顾问 品牌顾问 电商顾问 微商顾问 项目顾问

13281111028客户服务电话(7×24)

24小时在线客服

扫一扫关注我们

中宾科技拓客公司    电话:13281111028    邮箱:cnbin@cnbin.com    QQ:610000    地址:四川省成都市锦江区红星路三段1号IFS国际金融中心
友情链接:中宾科技官网   南海网络公司   开店网加盟平台   香港高防服务器   软文发布   北京SEO   第三方支付接口   太原seo   竞价托管   SEO优化   IT外包   太原网站建设   网站建设   佛山seo   期刊界   软件下载中心   阜阳网站建设   网站目录   百度推广开户   郑州做网站公司   乌鲁木齐网站制作   成都网站优化   全网整合营销   开店网加盟平台   54CMO   青岛网站优化   呼叫中心   武汉seo   郑州SEO优化   微信群发布平台   windows7旗舰版原版   MYSQL   发电机组   

蜀ICP备12028468号 增值电信业务经营许可证:蜀B2-20120251 公安机关备案号:蜀32058202010001号 | 互联网新闻信息服务许可证编号:1312006002

中宾科技拓客公司官网 版权所有 蜀ICP备11034693号 Copyright © 2013-2018 http://www.tuoke.net.cn/, All rights reserved. 蜀ICP备14012067号-7

拓客公司拓客方案_美容院皮肤管理店拓客公司_成都专业拓客公司_中宾科技拓客公司

在线客服