“借力使力”美容院才能活得精彩

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-08-01 12:05:09  查看:

摘要:  都说现在美容院生意难做,很多美容院加盟店的老板们也不禁在抱怨,同时也非常困惑怎么才能让自己的美容院“活得出色”。也不得不说,现在品牌美容院营销的确是看起来很热闹,但是想要真正做
  都说现在美容院生意难做,很多美容院加盟店的老板们也不禁在抱怨,同时也非常困惑怎么才能让自己的美容院“活得出色”。也不得不说,现在品牌美容院营销的确是看起来很热闹,但是想要真正做到经营好,不仅需要花费一定的功夫,而且还要有人在背后扶持。
  如今美容院加盟店的发展可以算作是在不改变就会倒闭的类型,现在美容市场的写照差不多就是三分之一的美容院在生生不息,另外三分之一在奄奄不息,最后三分之一已经消无声息。想当初开美容院加盟店可谓是开一个准一个,为什么现如今出现了这样的情况呢?因为很多美容院并不懂得改变,依旧是按照老一套的方式方法来经验,所以才导致了现在美容院经营中的瓶颈和阻碍。
  众所周知,美容院加盟店的发展经历了这三十年的发展,国内美容行业的从业人数已经快接近3000多万人。全国城镇美容院的年种产值达到1.8万亿元,占全国GDP的2%。放眼望去在美容市场中处处都是黄金,但是为什么会经营中出现瓶颈呢?主要就是美容院在营销过程中存在较高饿同质化现象。美容院加盟店中所运用的一些推广方式、方法、促销手段等都大同小异,根本没有创新。并且现在只要你稍微不留意,就容易出现跟风炒作肆意模仿的现象。不论是我们的产品、还是管理都容易患上这样的“常见病”,长期以往也就使得美业由“慢性病”转化成“多发病”无序发展状况,使得有些美容院也就出现生意惨淡。门庭若雀的情况。
  而今天想要和大家分享的内容,就是如何解决美容院加盟店在市场发展过程中的那些问题。身为一个美容院经营管理者,不要总是比着和自己类似的美容院有多少家,其他美容院的店面有多大。或者想着怎么来迅速的店面扩张,却不知道仅仅只是将店面扩大化,虽然短时间内会给人耳目一新的感觉,但是时间一长久就会显露出管理中的不足之处。时间再往后推移,美容院加盟店的战斗力也就大大的减少了。特别是当今大家不仅在拼命追逐的时代里,美容院店面规模的扩大化早就难以满足市场的需求,真正能够使美容院兴旺发达只有价值的最大化才可以使然。
  一、自我分析,提高品牌价值定位
  学会自我分析,就能够充分认识到在美业发展过程中自己存在了哪些不足之处。同时还能够清楚的认识到美容院还拥有哪些可以利用的资源、实力以及决心来为美容院打这场仗。
  学会自我分析首先要了解自己品牌的影响范围,也就是说品牌所在领域内,是如何实现品牌名声的扩大化。对于消费者来说,对于需求的不同其皮哦牛排的定位也就不太一致。另外了解品牌在这个领域内到底能够为潜在的消费者带来哪些东西。从品牌的角度上来说,确立品牌定位也就能够确立好品牌能够给消费者带来哪些承诺,我们的品牌在经营过程中需要给消费者带去和承诺一致的服务。这个服务也就是支撑美容院加盟机构成功定位,并且创造美容院品牌定位和根据的基础。
  二、对手分析,比较经营中差异
  很多时候我们在经营美容院过程中常常会求同存异,对手经营过程中和我们有哪些差别。我们就会想要学习哪些和我们不一样的内容,以求和他们工作中的相同点。但是分析自己的竞争对手,需要的就是了解双方的差异。对手分析就是了解竞争品牌的定位,竞争品牌的不同定位,也就保证了品牌定位给的差异性。使得美容院在传播活动中也就能够有效地脱颖而出,占据消费者的眼球。
  市场调研部多年的研究调查表明,如今一个新生美容院加盟店先要占据市场,首先就要确立品牌的定位,品牌定位差异性和独特性才是赢取市场的最好要素。同时,为了证明这个研究,也对国内外众多个名牌进行调查评估。世界上很多较强品牌中对于差异性起着关键性的作用。所以我们在经营过程中一定要学会经营特色性的品牌,才会在市场中赢得生机。
  三、顾客分析,双方赢得共鸣
  当你的品牌有了差异性,为了能够体现出这个差异性的价值,也就需要让消费者对这个产品引起共鸣。这也是“借力使力”的最后一步,借助品牌的名声,以自己的力量向顾客们推销自己品牌,从而赢取消费者的喜爱和信赖。


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

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    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

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    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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