美容院如何拓客与销售

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-07-26 11:20:23  查看:

摘要:  对美容院来说“美容院如何让顾客进店消费,如何拓客,如何让顾客相信你的美容院能给顾客带来满意和满足,”这也是当下所有美容行业所出现的问题了。  针对以上问题,做为小编可以详细和大
  对美容院来说“美容院如何让顾客进店消费,如何拓客,如何让顾客相信你的美容院能给顾客带来满意和满足,”这也是当下所有美容行业所出现的问题了。
  针对以上问题,做为小编可以详细和大家分享一下,如何去解决美容院拓客和销售技巧。
  其实对美容院来说,让顾客爱上你的美容院也没有多难,主要是看美容院是如何去做了,如果美容院想要让顾客进店消费,那么做为美容院管理者都要做好美容院为顾客提供完善的周到的服务,不但需要过硬功夫的专业技术,还必须配合热情而富有特色的服务以满足顾客的需求,让顾客感到心情舒畅与心理满足。
  作为美容院想要销售,想要拓客。那么都要先把自己的美容院给销售出去。在销售自己美容院的同时一定要严格遵守自己美容院规章制度,不能存在欺骗顾客,让顾客多消费。顾客只要你补水产品,而做为美容院确给顾客推销最贵的或者是套盒类的在或者是推销了4-6种产品。其实一样产品都能解决的问题,确推销了那么多,这样都会让顾客感觉到苦不堪言。
  那么美容院如何进行销售自己的美容院院呢?可以有以下几种方法。
  第一、可以通过宣传宣传
  美容院在拓客的时候首先要做的是先把自己给销售出去,如何销售可以通过宣传单来进行销售自己的美容院,扩大美容院知名度,让更的多人了解到你的美容院,知道你的美容院,只有这样才能有机会让了解你的人和知道人才能有成为顾客的机会。
  第二、通过海报进行宣传
  对美容院来说,海报的作用也不能忽视,做为美容院一定要利用好每个资源来为自己的美容院做好销售,做好推广宣传,海报一般想了解美容院的人都会去详细的看一看。所以海报宣传也是一种不错的选择。
  第三、通过顾客来宣传
  作为美容院可以通过自己店里面的顾客来进行宣传了,可以告诉自己的顾客,可以介绍自己的朋友来美容院做客的,消费不消费都没有事,可以来聊聊天,喝喝茶,凡是老顾客带领新顾客来店的,第一次进店消费免费做服务一次,所需要的产品一律8折,老顾客当场可以免费赠送一瓶美白保湿精华液。
  第四、可以通过车体广告宣传
  车体广告是这几年的最流行的广告了,特别是公交车或者是地铁,所以做为美容院管理者要想方法给自己的美容院找出路。
  第五、电台广播广告宣传
  现在的广播宣传也是不错的,特别是做公交车的时候总是能听到公交车的广播,广播的覆盖范围也比较广,所以也一个不错的宣传方法。
  作为美容院一定要讲究诚信经营,才能很好的把美容院经营下去。那么做为美容院如何拓客呢?接下来都给大家分享一些拓客的方法。
  第一、合作法
  作为美容院一定要想着互相合作才能长久盈利,那么怎么个合作法呢?作为美容院可以和美发店进行合作。可以和自己店面周边的美发店进行合作,强调资源共享模式,合作共赢,沟通注意先谈能为对方带来新客源,提升业绩、知名度等。
  第二、活动法
  作为美容院可以举办一些特色的特别的活动,在特殊节日的时候,可以做一些促销活动来达到拓客的目的。像活动期间所有的产品都7.5折出售,
  凡是够买哪几款产品送价值什么多的产品等等。列如:(半价购面部护理一套678元(眼霜+祛斑精华+祛痘精华+补水精华)
  第三、双倍法
  凡是进店的顾客只要办理会员卡的顾客。充多少送多少,多充多送。封顶1万。如何送,如何设置消费这都得看美容院管理者是否对自己的美容院每个产品的价格,项目的价格是否熟悉,如果不熟悉当顾客来进用会员卡消费的时候美容院一定是赔的。
  所以是活动期间的会员的卡的顾客和没有会员卡的顾客要区分出来,消费的价格也是不相同的。
  第四、打包消费法
  凡是活动当天进店消费满399的顾客,一律免费做护理一次。凡是活动当天进店消费满999的顾客,免费二次身体护理项目。
  凡是消费1999的顾客,免费送价值1999的零售产品,然后免费做身体护理项目二次。
  凡是消费3999的顾客,免费送会员卡银卡一张,可做四次身体护理项目。(银卡充值消费一律是6.5折)(会员卡消费一律是8折)
  凡是消费满6999的顾客直接送同等价值的套盒一件。另外在送会员卡银卡一张。可做四次身体护理项目。(银卡充值消费一律是6.5折)
  作为美容院关于拓客和销售,其实完全可以通过自己给美容院的定位来做这方面的活动,如果真的没有这方面的人才,可以向总部提出,让公司帮忙找的人才来做这样的拓客活动。
  



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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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