学习“苹果”如何做好美容院销售

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-07-22 09:47:14  查看:

摘要:  当下改变我们生活最多的科技是什么?你的第一反应时什么,也许在多年以前可能会是说电脑,但是现在肯定会说是手机。说到手机又不得不提到一个已逝的大师——史蒂夫·乔布斯,他的“苹果”可
  当下改变我们生活最多的科技是什么?你的第一反应时什么,也许在多年以前可能会是说电脑,但是现在肯定会说是手机。说到手机又不得不提到一个已逝的大师——史蒂夫·乔布斯,他的“苹果”可是改变世界的第三颗“苹果”。为什么今天会向大家谈论起“穷帮主”和苹果呢?其实,小编是想要和大家分享关于乔布斯是如何对“苹果”进行促销的。让他的品牌成为世界首屈一指的电子产品,并将自己的竞争对手逼入绝境,甚至打入冷宫。
  谈起苹果,他无疑使美国电子产业复兴的伟大功臣。APPLE公司也无疑使目前全球市场上最具有市场价值的公司之一,很多人都认为苹果的成功来源于两个方便,第一当然是苹果的高新科技真正做到了改变我们的生活,第二也就是乔布斯的个人魅力感染了所有人。这也源于乔布斯别出心裁的营销战略,这也是今天要向大家分享的主要内容,苹果是用什么方式来做的营销。乔布斯最爱运用的销售手法就是复古式营销,而这种手法恰巧又是非常叫好叫座的。下面就由抛砖引玉一番,和大家讨论如何将这种方式运用在美容院加盟店中。
  一、玩弄顾客于鼓掌中
  苹果公司:每一款苹果产品都是由乔布斯精英团队精心打造的,并且对于苹果公司来说,所有的产品都是具有跨时代价值和意义,每一款都是标志时代的产品。乔布斯鼓吹他的产品是其他品牌无可比拟的,拥有一款这苹果,也就相等于拥有了一切。而苹果公司的APP看起来非常复杂,单其实等你费尽心思之后,才会发现他也不过是一款非常普通多的智能手机罢了。
  美容院经营管理:不要认为乔布斯销售手段显得格外的卑劣,但是你不可否认乔布斯的手段,确实行之有效。我们经营美容院时,也不放试试这种手段,在美容院装修时对店内进行适当的氛围渲染,美容师介绍产品也不妨夸张一番。如果顾客在热情的环境中,对产品如痴如醉的效果,就是一种成功。虽然这种营销手段和传统的方法背道而驰,但是尝试一下,说不定能够收到意外的惊喜。
  二、产品的饥饿营销
  苹果公司:自乔布斯时代,苹果公司就有这样的“公训”:了解消费者的需求,懂得如何满足消费者的需求,然后着手实现这些目标。所以他们在经营过程中会一切以顾客为中心,只要顾客有需要,乔布斯及其团队就会尽一切可能的去满足。同时也不得不说苹果公司将饥饿营销方式在销售中运用的炉火纯青。在其新产品推出之后,会出现大量的短缺现象,即使顾客有钱,也买不到货,给人一种一票难求的感觉。在中国也出现了,想要买苹果手机的人,会卖肾换取苹果。这也正说明苹果公司备受大家喜欢。
  美容院经营管理:而在过去的三十多年里,开美容院的每一个人,在经营过程中一直将顾客奉为上帝,对于每一个顾客他们尊重每一个顾客,关心和爱护他们,甚至是吹捧和奉承。而苹果公司他们是这样做的,利用复古营销的手段,告诉了我们,顾客其实并不希望受到过分的奉承。相反,更喜欢那些有新意,又吊足他们胃口的产品。苹果公司恰巧也是利用了这一点,在逗弄下我们的顾客,吊足他们的口味,得到了意想不到的效果。
  三、制造娱乐的氛围
  苹果公司:促销并不是商家或者是个人的事情,最好的效果,就是希望能让大众参与其中,这样一来宣传效果自然也就非凡。如今是网络社交火热的年代,苹果旗下的产品之所以能够成功,就是因为他的所有产品都为消费者提供娱乐的效果,简单点说就是成为了如今逗乐人们的工具。特别是那些极具人的APP软件,能够给人们带来更大的互动效果,就连政治家、明星名人都会热衷于参与进来,在这些社交网站上发着有趣的信息,自然会引起其他人的关注。
  美容院经营管理:纵观我们美容行业,我们的营销太过于刻板,甚至可以说是死板,和苹果公司的销售相比,我们在销售过程中最大缺陷就是缺少娱乐性。因此,在经营美容院加盟店时,我们在营销过程中,一定要制造出一定的娱乐效果,让我们的消费者顾客参与其中,相信,一定能够形成轰动的效应,并且为美容院加盟店带来意想不到的效果。


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

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    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

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    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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