美容院销售的几大困惑

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-06-25 15:22:31  查看:

摘要:  美容行业在中国已经有一个世纪那么久了,中国的美容行业在也许没有发达国家那么取得高额的成就,但是在我们国人心中,美容行业的发展也是有目共睹的,在近几十年的发展中和市场运营中,我们
  美容行业在中国已经有一个世纪那么久了,中国的美容行业在也许没有发达国家那么取得高额的成就,但是在我们国人心中,美容行业的发展也是有目共睹的,在近几十年的发展中和市场运营中,我们仍然发现了自己的不足。美容行业缺乏长期的品牌建设战略目标,趋向于短期的利益行为。同时,大多数美容行业更缺乏正规的营销管理思想和营销管理经验,缺乏对高级营销人才的引进和培养。
  而美容行业的存在则都需要美容行业的营销人员,有行业在都会有营销在,对各行各业来说,营销是一门非常大的学问,也都是营销学或者叫做营销心里学。21世纪也是一个多元化营销的时代,而美容行业也引入了营销理念。慢慢的走向了规范化,标准化的科学发展道路。
  那么做为美容行业美容销售到底有哪几大困惑呢?接下来都由我们小编为大家分享、美容院销售的几大困惑。
  第一、美容院营销是跟着感觉走吗
  每当一年一次的美容博览会的时候,我们都能看到许多美容行业的的人将大量的资金用在做秀上和炒作上,都以这方面的趋势来吸引顾客的注意,其实每个行业的炒作基本上套路都是相同的,缺乏新意,模仿做秀成了业内的营销主要手段。往往这样的营销手段在市场中被别人模仿的太多都不会有那么的凑效了
  第二、中国美容行业家族化
  在中国许多企业都是走家族化的运营模式,有些时候自己开办的公司,自己的老婆,孩子、或者说是兄弟姐妹都会在自己的企业里面担当最要的文职。因为中国的特殊性,法律、职业经理人和信用的不健全,是家族化成为目前中国最有效的企业制度重要原因。
  第三、美容行业需要战略目标性
  对美容行业来说:战略是非常重要的,都好像打仗不可缺少将军一样,所以对中国美容行业市场战略性越强的企业,发展的越好,勿庸置疑,战略是重要的。像法国偶莱雅因为其战略目标比较强烈。也导致了它的品牌影响全球十几个国家。偶莱雅的成功并不是靠机遇和努力成功的,因为别人都把以后10甚至50年之后的道路都规划好了,所以一都按着规划的步骤一步步的向前迈进才有了今天的成动。偶莱雅发展到现在,全球有50多个国家都有她的品牌效应,都有跨国分公司。
  第四、美容行业需要创新
  创新是中国美容行业的生命,在过往几十年中中国美容行业的市场大量的事实表明,创新是企业的一种核心的竞争力。在中国各行和业中,都需要创新精神,美容行业也是如此。需要研制,研发自己的产品,优势于市场的任何产品。任何的产品都无法代替自己的产品那么这都是在创新,创新会让自己的企业领航在别的企业前面,也会比别的企业更靠近成功,离成功更近一步。在这个市场上很多跟进者也能得到利益,从市场的角度来讲也是成功的。后来居上的现实,使得很多技术创新形公司陨落得更快。创新是生命,但不能一概而论。所以,重新面对和审视创新这个话题,我们应谨慎地对待和分析。创新要有着一种技术上的创新,要保持自己的技术的严密性和防止被复制性。这样才能使自己的企业先别的企业成功一步。
  第五、美容院需要专业化
  中国美容行业的市场发展到现在,许多人都在感慨竞争激励,生意难做,有些企业是专业走日化路线的现在也开始进军专业美容院线,而专业美容院线企业对日化线的发展产生了浓厚的兴趣。对于企业来说,专业化才呈现企业的专业性和能力性,或者说在莫个领域比较突出那么成就也都很高,所以对企业来说,专业化要比多元化更容易成功。像格力只做空调。像小天鹅只做洗衣机等等,太多的企业因为莫个领域比较突出让基本上中国17亿人全都能记住它。
  第六、建设品牌真的重要
  中国的美容行业到目前为止,真正的具备实力的品牌还是相当的少,很多的品牌都是各领风骚三五年。三五年之后在也找不到它们的影子了,这给我们也提出了一个思考:中国美容行业到低需不需要花大力气建设自己的品牌?吃过没有自己品牌之苦的中国企业,意识到了建立品牌的重要性,于是有了很多品牌慢慢在发展中壮大。在中国,更多的企业在做销量而不是品牌,这是否为营销近视呢?在广东东莞企业的OEM策略,不做品牌只做销量,也成就世界IT制造中心之美誉。品牌的风险让企业又爱又很!
  所以做为美容行业一定要认识清楚,美容行业不可缺乏长期的品牌建设战略目标,有了战略目标才会有更大的发展空间。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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