夏季如何提高美容院业绩

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-06-19 09:08:36  查看:

摘要:  大家都知道每到夏季,美容院的业绩都会下滑,有些美容院下滑的少一些,有些美容院业绩下滑的很厉害。  做为夏季,因为天气炎热的原因,导致好多顾客都不喜欢出来,天气太热,都在家里避暑
  大家都知道每到夏季,美容院的业绩都会下滑,有些美容院下滑的少一些,有些美容院业绩下滑的很厉害。
  做为夏季,因为天气炎热的原因,导致好多顾客都不喜欢出来,天气太热,都在家里避暑,所以也会导致顾客流失一部分,对美容院来说这也是夏季业绩不好的原因之一。
  没有顾客美容院的业绩自然而然都会下滑,那么如何预防这没有顾客进店呢?
  首先要分析美容院业绩来源,美容院的业绩都是来之销售业业绩,销售做的好,美容院业绩自然都会上来了,销售业绩做的不好,美容院业绩都会下滑,找到原因后,我们都要去解决问题,那么对夏季来说,如何去做美容院销售业绩呢?
可以从两个方面入手
  第一、美容院的美容师可以直接参与美容院的产品销售,卖那种不需要做服务的产品给顾客,让顾客在家里自己用。像防晒霜、隔离乳、精华液等等。
  第二、改变美容院服务项目,夏季来了,那么美容院都要做相对应的季节性项目活动,夏季美容院做夏季项目,像面部美容、面部补水,祛黄、祛痘、美容SPA、冰疗、水疗、夏季养生等等项目。
  做为美容院管理者一定要有着超前的眼光,不要因为夏季美容院业绩在低谷徘徊时,总是对美容院没有信心,总是感慨,顾客不进店,没有业绩,人员不好管、销售太困难、竞争太激烈等。似乎是这些原因导致了我们美容院的业绩不好的。
  做为美容院管理者也不能全部否认,导致美容院的业绩有很多的客观原因,的确它们是在有形或者无形的影响着我们的业绩销售。而这都是美容院管理者所需要找的问题的根源。只有找到问题的所在了,那么我们都有方法去克服或者改变一些客观上的因素在或者说去影响一些外在因素。
  许多美容院的管理者或者老板到业绩不好的时候都会认为美容师们或者整个团队懒散疲惫,缺乏足够的冲劲,
  那么对美容院来说夏季该如何去提高业绩呢?下面都由小编为大家讲解下吧。
  夏季对美容院来说是经营淡季,已经形成一个行业的公认的情况,一直以来都很关注这方面的情况,那么关于夏季美容院业绩不好是怎么造成的呢?
一、夏季天气热顾客不愿意出门
  夏季天气热顾客不喜欢出门,那么美容院可以在这个时候可以进行一些的优惠活动来刺激顾客。可以把夏季常用的零售产品全部打折。一律打7折6折等,
  第二、美容院的项目要全部围绕着夏季来做,做冰疗,水疗等。所有的项目都以最低折扣打折给顾客。让顾客真正的感觉到实惠。
  第三、美容院也可以组织老顾客和忠实的顾客去旅游、泡温泉、海边游泳等。给顾客一种舒服的感觉和清凉的感觉,当美容院顾客少的时候也可以邀请那些有时间的老顾客一起来美容院做客、聊聊天、或者免费给按摩休息一会儿等等。这样也可以促进老顾客消也有可能促进老顾客带新顾客进店消费等。
二、有些顾客夏季喜欢去避暑外出旅游
  美容院针对这种顾客,可以采取以美容院会员卡形式余额换取旅游套装活动,这样可以解决顾客会员卡不消费的情况,也能促进顾客二次消费,这样做即可以解决顾客预付款消费问题,也让顾客在旅游景点得到很好的皮肤护理。
  第二、美容院也可以收集顾客夏季要准备去哪避暑,美容院也可以组织这样的活动,把自己美容院店的顾客集中在一起组织这样的活动,以美容院牵头的形式参与,有利于和顾客处理好关系,让顾客成为美容院永远的忠实顾客。
三、夏季美容院美容师们容易出现困乏疲劳
  夏季,是一个让人酣睡的季节,由于天气原因,人们在工作中或者做其他的工作中都会容易感觉到疲乏、乏力、很容易出现困和疲劳的状态,我们都会有这种困和疲乏的感觉,更何况顾客呢?顾客也会有,所以这也导致了美容院顾客减少的原因。
  当夏季顾客进店消费时,美容师们如果出现这样的情况都会导致顾客消费欲望减低,认为美容师的服务和关心不够,就会引出顾客的不满情绪。造成顾客的流失。同时夏季,美容师们也许会因为思维怠慢在顾客消费中都会造成业绩下滑。那么针对这样的原因美容院首先要做的都是去引导美容师们,然后进行教育和的帮助的引导。“没有淡季的市场,只有不懂销售的人”然后对美容师们的工资调整,
  做为美容院管理者也可以刺激美容师们,可以以季度来刺激,每当进入6月中旬到8月中旬之间,美容师们只要有业绩,都会有提成不设置最低业绩目标了,每笔业绩都提成10%-15%也要对美容师们相对应的引导,美容师合理分配业绩,美容院没有不分什么淡季和旺季,服务行业不分的。
  其次,可以利用夏季对美容师们进行专业的培训。美容师因为平常的业务关系很少有机会培训学习。因此在夏季举行各种技能培训和学习进行提高美容师们的综合实力。
  这也也会使美容师也对自己的职业更加有信心,也可能让美容师更加有信心去面对美容院的发展,使自己真正融入了美容院的发展中,也能让自己放大自己的优势为美容院付出自己的一份努力和收获。



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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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