美容院促销之路在何方?

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-06-09 09:37:19  查看:

摘要:  促销活动作为大多数美容院加盟商都会用到一种经营手段,并且在我们的生活随处可见的各种促销活动。但是目前美容院加盟商进行促销非常盲目,经常会“随大流”。自己竞争对手做促销,我也开始
  促销活动作为大多数美容院加盟商都会用到一种经营手段,并且在我们的生活随处可见的各种促销活动。但是目前美容院加盟商进行促销非常盲目,经常会“随大流”。自己竞争对手做促销,我也开始做。这样的促销活动,其实是加盟店主没有真正了解促销对于美容院的真正含义,更别说用正确的方法去把握促销时机。
  认识正确的促销
  促销的对象是根据消费者进行的一次活动,美容院促销的好处不仅是带动美容产品的销量,并且还能改变消费者平时对品牌的偏好心理。但是如果美容院加盟店中大肆的对产品进行促销,会给消费者一种以前产品价格都是弄虚作假的心理。现在的价钱可以如此便宜,当初怎么定价那么高。就会让消费者感受到你的产品不是因为保质期快到了,就是你的品牌积压太多靠不住,只能促销大甩卖。
  消费者有一种习惯的消费心理,他们会选择到平时比较钟爱的品牌美容院去消费。而对于那些拼命打折的产品,他们也只是会看看,最多买几件自己能够接受的产品。所以促销不是时时做都好,还是要讲究时机和方法。
  把握准确的促销时机
  物以稀为贵,那些刚刚上市的产品和项目,往往都会获得不少消费者的喜爱,并且只要她们做促销,这次活动就能够成功。随着他们的成功,慢慢的这些项目也就越来越流传到其他的竞争对手中,那么如果你依旧在此做这个项目的促销,绝对不会有同期望一样。所以想说,如果你周边都在做某一个项目的促销,那么你千万不要做,这样的价格战没有参战的必要性。还不如他做他的祛斑,你做你的养生。
  特别是对于美容院连锁加盟店进行促销,是能够带动所有加盟店业绩的增长,但是如果经常搞则对加盟品牌的发展有着不利的影响。一般说来,促销活动的时机表现在以下几点:
  1、新品上市:新生产品全为了提高知名度、鼓励消费者购买。可以在美容院店门头广告宣传活动的前提下,开展促销活动。
  2、对应降价:在“价格战役”中,担心对手降价会伤害到自己美容院的利润。那么并非要跟风采取降价促销,可以通过赠送小样应对直接降价。
  3、旧货排空:美容院产品结构过旧,想要加速库存的周转。如果不想使用“价格战”的促销策略,可以采用赠送的形式争取更多消费者购买,以此排空店内的存活。
  4、增进美誉度:美容院加盟店中公开开展义卖、产品捐赠等公益性质强的活动,积极争取公众的支持和参与,同时感谢新老顾开展有买有送的活动。
  5、提升销量:价格大战这场无硝烟的战役,当销量在非季节性下滑期徘徊,或者美容院希望强力提升销量或者市场份额,依旧可以采取赠送方式。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

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    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

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    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

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    2017-05-02

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    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

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    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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