浅谈美容院高消耗促销的利弊

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-05-19 11:02:16  查看:

摘要:  今天市场竞争尤为激烈,美容院加盟店在参与市场竞争是常常会以低价促销来吸引顾客,可是到明天遇到更低价的商品促销时,顾客就是立马转向其他美容院加盟店中。从而使得美容院加盟店最终造成
  今天市场竞争尤为激烈,美容院加盟店在参与市场竞争是常常会以低价促销来吸引顾客,可是到明天遇到更低价的商品促销时,顾客就是立马转向其他美容院加盟店中。从而使得美容院加盟店最终造成不促销,难销售的局面。同时为了和竞争对手打价格战,不少美容院加盟店中会引进快消产品,其保质期仅仅只有半个月,为了不让眼睁睁看到产品超过保质期,于是接二连三的低价促销连续不断的进行着。这样真的能够打垮竞争对手吗?想说,说不定在你没有打败竞争对手之前,自己都会被低价销售给拖垮,陷入到促销陷阱中。
  高消耗促销形成的原因
  1、如今美容院加盟越来越趋向专业化,精细的分销、单店管理的促销管理走势也越来越明显。高端产品在完成新品推广之后,会采取若干种促销手段加大促销量,以此来争取更多的消费者。
  2、由于美容院加盟店竞争激烈,想要通过精细的管理手段加大对美容院的管理,但是无奈找不到良好,只好用促销手段聚拢顾客。
  3、有很多快消美容产品机构中其研制能力和复制能力强,让他们不再将企业的新品研究视作“救命良药”。
  4、在美容院的终端战场上,美容院的争夺越来越趋向于高压的状态。美容院加盟店中似乎只要进行促销就有销量,不促销就会被打入“冷宫”,陷入到非常尴尬的境地。
  5、美容院促销的价格战,通常都是今天你买三赠一、明天我买二赠一,最终大家都变成捆绑买一赠一的状态。这样的促销方式,的确在某种程度上增长了销售量。但是其美丽的外表下,实质上暗藏了凶险。
  高消耗促销有可能出现的后果
  1、只要每逢节假日,美容院就会进行一次促销活动。不论是主流节日日,还是非常规节假日,三天一次促销,五天一次大促销。仿佛一年之中就没有几天不是在做促销优惠。这样一来,别说是顾客对你没有兴趣,有时候就连美容师们也难以弄清楚今天是做的什么促销活动,管理难度也加大,促销也难以落实。
  2、不良的竞争导致美容市场秩序变得更加混乱,那些资金匮乏者就会先退出市场,沦为失败者。
  3、为了抢夺顾客,不少美容院加盟店中的产品都得不到保证,短期还能够得到些许利润,但是长久下来销售量不仅会慢慢减弱,美容院的口碑都难以得到保证。
  走出高消耗促销困境的建议
  1、促销中转变观念,将品牌建设摆放在第一位。使得产品的质量得到保证,才是做好工作的基本点。
  2、建立顾客资料表,在表中详细的收集和了解顾客的基本信息,顾客的消费习惯、偏好等。适时的给予精准的促销。
  3、增加即时促销、限时促销以及延时促销等方法。利用顾客资料以及贵宾卡积分兑换等手法增加顾客的忠诚度。
  总而言之,美容院销售就是将点滴汇集在工作,平时多做好基本功。敢于尝试,只要能够超过对手的方法,我们都应该尝试。以便避开高消耗促销,实现美容市场的良性竞争。


中宾科技 专注线上线下拓客服务 全国连锁服务平台

咨询邮箱 :
wangbingcn@qq.com
在线咨询
  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

营销顾问 网络顾问 品牌顾问 电商顾问 微商顾问 项目顾问

客户服务电话(7×24)

24小时在线客服

扫一扫关注我们

成都中宾科技有限公司    邮箱:wangbingcn@qq.com    QQ:610000    地址:四川省成都市锦江区红星路三段1号IFS国际金融中心
友情链接:中宾科技官网   微信群发布平台   期刊界   网站建设   太原网站建设   IT外包   南海网络公司   太原seo   软件下载中心   第三方支付接口   北京SEO   软文发布   香港高防服务器   开店网加盟平台   开店网加盟平台   全网整合营销   十堰网络公司   济南网站建设   北京SEO   MYSQL   郑州做网站公司   青岛网站优化   成都网站优化   windows7旗舰版原版   54CMO   阜阳网站建设   呼叫中心   武汉seo   郑州SEO优化   惠州seo   乌鲁木齐网站制作   

蜀ICP备12028468号 增值电信业务经营许可证:蜀B2-20120251 公安机关备案号:蜀32058202010001号 | 互联网新闻信息服务许可证编号:1312006002

中宾科技拓客系统官网 版权所有 蜀ICP备11034693号 Copyright © 2013-2018 http://www.tuoke.net.cn/, All rights reserved. 蜀ICP备14012067号-7

网络拓客系统网络拓客系统_网络拓客工具_网络拓客软件_网络拓客平台