美容院强势销售的利与弊

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-03-30 11:26:40  查看:

摘要:  多顾客反应,去美容院是为了享受的,但是去了之后,每一次工作人员都会对自己进行销售,很多时候很强势,如果我把这张卡消费完了,我就在也不去那家美容院做护理了,这就是美容院自己把顾客
  多顾客反应,去美容院是为了享受的,但是去了之后,每一次工作人员都会对自己进行销售,很多时候很强势,如果我把这张卡消费完了,我就在也不去那家美容院做护理了,这就是美容院自己把顾客赶出了门。让顾客对美容院的推销有了压力,非常的烦恼。去美容院做个护理都不能安心,从进美容院的那一刻开始,到最后离开,耳朵旁都充斥着美容师的推销之词。
  美容院是通过专业的服务让顾客满意的,而强势的销售让美容院扮演了产品销售者的角色,但是美容院产品销售怎么能和日化线的终端销售去竞争呢?无论是从品牌的知名度还是价格、以及促销等方面,美容院都存在着弱势,强势销售最终会把美容院带入一种危险的竞争状态。
  日化行业在这么多年的竞争中也做出了反应,不让美容院产品侵袭到自己的市场,也采取了一些行动,很多日化店也在自己的店面上面设立了美容间,做护理之用,在一些大中城市,化妆品专柜和一些超市销售的日化品牌。也在逐步的开设护肤中心,甚至出现不以盈利为目的的形象展示服务中心。
  在美容市场上,很多人都感觉到了强势销售的弊端并试图改变这种状况,有很多提出了自选美容的模式,美容超市等模式,但是无论那种模式,都无法改变美容院的强势销售局面,但是在美容市场上有多少顾客有足够的专业知识能够自选择呢?最终还是要通过美容院里专业人士的诊断来进行皮肤的护理工作。
  想要真正的突破,必须回归到服务的本来角色,以专业的护理和专业的服务水准来赢得顾客,实现与日化线的竞争,美容院可以帮助顾客来解决皮肤问题,做专业的护理,提供良好的服务空间。
  总之,美容院市场已经形成了较大的规模、实力也较强,强势销售已经不适合美容院的销售,美容院必须解除顾客的压力,从服务力度、产品等方面来让顾客满意。



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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

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    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

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    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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