美容院如何才能够让顾客再回头

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-03-28 14:38:13  查看:

摘要:  美容院加盟店中最怕就是美容师对顾客纠缠不放,让消费者感受到一种被强制销售的感觉。如果这样对待顾客,你觉得他还会再次到你的美容院中吗?美容师想要说服顾客再次到美容院中来消费,必须
  美容院加盟店中最怕就是美容师对顾客纠缠不放,让消费者感受到一种被强制销售的感觉。如果这样对待顾客,你觉得他还会再次到你的美容院中吗?美容师想要说服顾客再次到美容院中来消费,必须让顾客感受到来自美容师的热情和诚意。美容师想要提高自己的业绩,靠的不是单次销售的价格,而是让自己的有效顾客不断地到美容院中进行消费,美容师的业绩才会不断地提高。而美容师想要留住自己的顾客,在销售的过程中需要不断的将诚意创达给对方,自然而然也就有了说服力。在销售的过程中美容师如何做到和顾客和平相处,靠的仅是扎实的专业知识吗?认为除了专业的知识以外,还需要有真诚的态度才能够获得消费者的满意。
  一、真心推荐
  顾客到美容院进行消费,希望能够在美容院中能够改变自己皮肤状况。所以美容师如果想要留住自己的顾客,首先需要了解他们需要的是什么。顾客对于自己的皮肤状况或者身材都存在着一些疑问,所以顾客都会向专业的美容师咨询针对他们状况相应的问题。美容师这时的推荐也就对顾客起到非常大的作用,如果你推荐的产品能够让他们感受到满意,那么获得了他们的信任,自然后期也就会增加购买量。可千万不要小瞧这里的“推荐”,如果态度过于功利,则会造成顾客的方案。他们感受不到来自美容院的诚意,起到的只会是相反的作用。建议美容师在对顾客进行推荐的过程中,产品不能够太杂,数量也无需太多,态度一定要真实、客观。提供真诚的选择建议,才会让顾客心服口服。
  二、敢于向顾客承诺
  美容师对顾客做的承诺必定要是现实可行的承诺,承诺本身就是非常重要的事情。如果美容院敢于向顾客承诺,自然会给顾客更多一些的体贴、信任以及安心。不过在给与顾客承诺时,一定是以给商家高度的诚信作为基础。如果不能够兑现承诺,自然也不会换回顾客的真心。只有想顾客所想,急顾客所急,才能争取到比别人多一份的信心、从容和资本。
  三、沟通技巧
  美容师向顾客进行销售绝大多数都是对其通过交流完成的,这就是要求美容师在服务的过程中,一定要善于使用语言的技巧,通过交流沟通掌握顾客的心态。通常来说,美容师的沟通技巧一般都包括了推荐技巧、讲价技巧、拒绝技巧、承诺技巧等几个方面。美容师想要快速上手这些技巧,可并非一日之功可以完成。需要在工作中通过长时间的积累,让自己的服务更具有人性化、个性化、专业化。这样自然也就会让顾客再次回头到美容院中消费。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

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    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

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    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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