美容院打动不同类型顾客的妙招

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-02-05 11:01:00  查看:

摘要:  对于开美容院的创业者来说,每天都接触到不同的顾客,可能因为经验的不足,导致了顾客的流失。可能因为某一句话让顾客觉得心里不舒服,最后白白的损失了一个客源。对也刚开美容院的新手来说
  对于开美容院的创业者来说,每天都接触到不同的顾客,可能因为经验的不足,导致了顾客的流失。可能因为某一句话让顾客觉得心里不舒服,最后白白的损失了一个客源。对也刚开美容院的新手来说,应该怎么打动不同类型的顾客呢。让她们也能成为你美容院的一名忠实顾客呢。下面就让我们来看看一些妙招:
  慕名体验型:了解信息来源的渠道,以及吸引她们前来的理由,对于这类顾客,美容院重点突出服务的品质,让她心里觉得果然如此的感觉,适当的参透一些其他产品和服务,吸引她下次再来消费。
  缺乏主见型:这类顾客往往比较看重别人的分析和建议。这时美容师应该分析她的肌肤和身体情况,介绍几套你认为适合她的方案,在条件具备的情况下可以拿出一些成功案例让她参考,如果有第三者在场,更容易帮助说服。
  虚荣好胜型:找准她身上最自恋的部位,恰当地加以夸奖,其中透露出羡慕的感觉,在进行服务时,尽量的符合她的意愿来做,即使美容师又其他的建议,也要委婉地提出。
  宣泄释放型:突出营造轻松愉快的氛围,多跟她们聊一些亲切的话题,尽量让她对你产生亲近感,这样以便于她们向你把内心的郁闷向你倾诉,将压抑的情绪释放出来,这样就能达到她们的消费水准了。
  固执已见型:首先要肯定她的看法和积极的一面,同时向她推荐你认为适合她的产品和服务。
  占小便宜型:找一些产品给她试用一次,随便推荐一些价格实惠或者带有附送的服务。产品给她,切忌价格要突出实惠,但是整体看上去绝不能显得抵挡。
  喜新厌旧型:介绍最新的产品和最新的项目服务给她,要求产品和项目新鲜有足够的吸引力,但是也随便的强调其他产品和服务的品质,好让她对比一下。
  见多识广型:尽可能多地与她交谈。了解她在美容院消费中的经验和感受。发现其消费习惯和消费心理,进而向她进行推荐。
  介绍完以上一些顾客的类型,希望能对一些经验不足的创业者带来一些帮助。随着美容院的发展快,不少美容院老板借助加盟形式来给自己带来更多的利润。加盟的好处比较多样,可以满足加盟商对美容行业的不足得到更好的帮助。比如有专业的老师下店扶持,在加上品牌的效应也是很重要的。总体来说不管你说单干还是加盟一定要学会打动不同类型顾客。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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