美容院提升销售业绩要点攻略

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-02-20 17:01:34  查看:

摘要:   营销学=人心学,这是系统营销的中心思想,你想赢,就让合作伙伴先赢,你想催眠别人,必先催眠自己,这是最基本,也是最难的。催眠自己是美容院销售人员自我肯定的一种方式,这样会
  
营销学=人心学,这是系统营销的中心思想,你想赢,就让合作伙伴先赢,你想催眠别人,必先催眠自己,这是最基本,也是最难的。催眠自己是美容院销售人员自我肯定的一种方式,这样会保证自己用有足够大的自信心理。  爱自己的工作,是美容院销售工作者最重要的事情。如果美容师想让自己的产品销售出去,最重要的一点就是足够的爱自己所销售的产品。这样才愿意花心思了解,钻研并且传播它。当美容师热爱自己的工作,这样的一种精神状态也会感染顾客,从而购买产品与服务。
  产品独特的买点容易在客户的心中占据第一或唯一的位置,下面我们来看一组让人们非常熟知的广告用语“白天吃白片,不瞌睡,晚上吃黑片,睡的香”的白加黑感冒药;联邦快递的“隔夜送达”;“农夫山泉有点甜”;“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。其实这样的品牌广告语就体现出了产品的独特性,向顾客传递了其价值。美容院销售者深入的了解自己的产品,将产品的独特性能有效的船体给顾客,使得顾客熟知产品,能够有效的增强成交的几率。
  在美容院,有的美容师觉得销售比较容易,有的却显得比较容易销售比较困难,主要是因为客户在做决定是普遍存在恐惧心理,害怕下错决定,资产受到损失等。如果美容师能够让客户坚信她们的决定正确且具有价值时,成交就会显得轻松。
  美容师在对客户进行销售可以尝试利用风险逆转法,这样的一种方式普遍运用在销售领域。风险逆转法是将顾客的风险降至到最低,将高风险转移至销售主体上来。这样会极大的增强顾客的成交率。
  主动承担交易的风险,成交就会变得非常简单。因为客户能够感受到销售主体的产品与服务所产生的自信,以及实力和品质。要知道,在销售领域有这样的一句话“不承诺,无销售”。
  在此,小编为您提供关于突破消费频率的七大策略:
  1.独特的产品以及个性化服务;
  2.坚持兑现承诺;
  3.保证每个星期至少一次的联系;
  4.向客户介绍所有产品;
  5.使用会员积分与节日促销;
  6.接受换购;
  7.超越顾客的期望值。
  美容院只有消费频率还远远不够,还需要提升消费的额度,这样才能够保证美容院实现大的盈利,小编为您提供突破消费金额的九大策略:
  1.塑造价值后提价;
  2.注重消耗并压货;
  3.向下销售低价产品;
  4.出新品;
  5.培训团队;
  6.使用销售话术;
  7.教育顾客;
  8.砍掉C、D类顾客;
  9.买X送Y。


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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