诊断美容院连锁加盟店业绩

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2013-12-24 13:05:36  查看:

摘要:  如何诊断美容院连锁加盟店的业绩,当然数字是能够真实的反映出美容院的运营情况,而美容院的业绩也能够围绕着这几个关键词展开——客流量、进店率、试用率、成交率、连单率以及回头率。通过
  如何诊断美容院连锁加盟店的业绩,当然数字是能够真实的反映出美容院的运营情况,而美容院的业绩也能够围绕着这几个关键词展开——客流量、进店率、试用率、成交率、连单率以及回头率。通过这几个关键词,就能够良好的分析和诊断出这段期间美容院的运营情况,从这个几个芳香中找到美容院连锁加盟店的中影响业绩的关键因素,从而针对美容院的运营情况进行有效的改善。
  一、如何提升客流量
  不要认为自己的美容院开在偏远的郊区,那么客流量一定就会非常少。其实客流量是可以分为可控性和不可控性两种因素,不可控性的因素就是自然因素和大的环境市场,比如说天气因素、店址、周边环境等。但是可控性则是指美容院的品牌、促销活动以及推广活动。并且如果美容院管理者仔细留心美容院内的客流量,那么可以发现客流量是有一个有规则变化的曲线图。周末绝对是高峰期,而非周末则会有一段时间出现客流增大的情况。找出客流量减少的主要原因,围绕美容院周边进行推广来提升客流量。这里利用周边环境提高客流量的案例,一家在郊外美容院,,因为店址比较偏僻,交通也不是特别的方便,因此美容院想到一个新颖的揽客方法。“三轮车免费接送”,凡是消费达到一定金额的消费者就能够报销车费。
  二、如何提升进店率
  一般来说女性消费者,逛街会有两种方式。一种是带着随意的眼光边走边看,另一种就是带着目的性质,直奔主题直达目的地。所以,了解自己的顾客,提高美容院的进店率的方法,也就可以分为这两种,第一种就是根据吸引眼球的方法,对美容院进行应季、应时的广告宣传和项目的推广,对店面的灯光、色彩进行适应性额度调理和搭配,第二种就是运用一系列的营销手段来吸引顾客主动地进店消费。通过合理的策划出合理的项目方案,通过项目要求增加顾客的进店消费率。
  三、如何提升成交率
  美容院的成交率就好比是足球赛场上的临门一脚,考验着团队的协作、个人的专业能力。提高美容院连锁加盟店的成交率方法,就是通过提高团队之间的协作能力、员工的销售服务技巧让成交率增加。团队的协作能力和美容师专业的销售技巧,都是日常美容院管理培训范畴中的重要一项,通过培养员工的素质、应变能力、销售以及服务技巧等各个方面。
  四、如何提升回头率
  美容院的稳定发展,很大程度上是取决于忠实顾客的数量,也就是需要提高顾客的回头率。最有效提高顾客回头率的方法就是通过集中性的会员专项来刺激会员进行消费,让消费者感受到身为会员后能够享受到独有的专项权利,以此来提高顾客的回头率。


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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